아마존 FBA에 대한 질의응답

FAQ : 아마존 사업에 대한 질의응답

안녕하세요,

반갑습니다, Ayden 입니다.
이 리스트는 가장 빈번히 받는 질문들을 정리한 리스트입니다.
저에게 질문을 보내시기 전에 반드시 이 리스트를 한번 찾아보신 뒤에 질문을 보내주시기를 바랍니다.

경쟁자/아마존의 미래/아마존에 대한 착각

아마존 이미 셀러들이 너무 많지 않나요?

아마존 시장 확장성이 커서 사실 지금 셀러들의 2배가 더 들어와도 문제 없다고 생각합니다.

하지만 10년 20년 동안 아마존이 블루오션일 수는 없습니다.

제가 그래서 아마존 밖으로도 나가야 한다고 설명을 드리고 아마존을 통해 브랜드를 만드셔야 한다고 설명을 드립니다.

결국 브랜드는 항상 가격 경쟁을 할 필요도 없고, 이미 브랜드로 자리잡은 경우, 아마존에서도 많은 혜택이 있어서 판매자가 5년 정도 뒤에는 더 생겨도 문제가 없을 것입니다.

정 걱정되시면, 영국으로 시작하시면 됩니다. 이제 막 시작이라서 성장 가능성은 무궁무진합니다.

저는 이제 영국 시장에 막 시작을 준비중입니다.

성장률이.. 매일 심장을 터질듯이 빨리 성장 합니다.

전문가들은 아마존 셀러가 10년 동안은 안정적일거라 하는데, 저는 5~7년으로 봅니다.

7년 동안 브랜드로 성장을 시키시고, 월 매출 500~1000만원 정도 상품을 대략 150개 정도 런칭하시면, 아마존에 경쟁자가 많아져도 브랜드로 살아남으실 겁니다.


유튜브에 이런 정보를 공개하는 이유

많이들 물어보십니다. 왜 굳이 이런 정보를 유튜브에 공유를 하고 굳이 강의를 만들어 파느냐구요.

저는 “아는 것”은 아무것도 바꿀 수 없다는 것을 누구보다도 더 잘 압니다.

아는 것은 힘이 아닙니다. 아는 것은 누구나 다 할 수 있는 것입니다.

“실천”을 하는 것이 힘 입니다. 아무리 100억 짜리 정보를 가지고 있어도 실천하지 않으면 0원짜리 정보인 것입니다.

 

경쟁자만 많아지는 것이 아니냐? 같은 이유입니다.

아마존은 아직도 제일 크다는 미국에서도 점유률이 30% 정도 입니다.(일년에 10번 이상 구매하는 구매자의 경우) 매년 커지는 추세이구요.

판매자 증가가 구매자 증가 비율에 비교하면, 매우 작습니다.

그리고 아무리 많은 사람들이 정보를 안다고 해도, 0.1%의 사람들만 실제로 도전을 하기 때문에 저는 걱정을 하지 않으셔도 된다고 생각합니다.

 

한국에서는 성공한 사람들이 성공을 하고 싶어하는 분들에게 정보를 절대 공유하지 않습니다.

또는 이런 정보에 대해서 ‘이미 난 해봤는데 안 좋다.’는 식으로 이야기 하십니다.

왜 그런지 아십니까?

두려움에서 오는 것입니다.

스스로도 자기의 성공이 ‘운’이라 생각하고, ‘남들이 내 성공을 따라해서 나를 위협하면 어쩌지’라고 생각하기 때문입니다.

저는 이것을 문화 차이라고 하고 싶습니다.

제가 살고 있는 북미에서는 Dan Lok, Gary Vaynerchuk, Stefan James 등과 같은 수천억의 재산을 버는 기업가들이 유튜브 채널을 만들어서 자기가 어떻게 사업을 성공하였는지를 모두 공유를 합니다.

한국의 성공한 기업가들은 성공할 수록 더 움켜지려 하지만, 북미에서는 기업가들은 성공을 공유하는 것이 기업가의 의무라고 생각합니다.

기부 문화가 북미에서 더 발달할 수 밖에 없는 것도 같은 맥락의 이유라고 봅니다.

 

저의 큰 그림은 ‘한국에 강의 몇개 팔아보자’가 아닙니다.

지금은 저를 도와주시는 분이 한분도 없지만, 저 부터 이렇게 성공 노하우를 전달하기 시작하면, 언젠가는 한국도 조금씩 바뀌지 않을까 합니다.

저는 강의를 만들고, 질문에 답변을 드리고, 유튜브 운영을 하는 것 자체가 제 시간 당 수입에 비교하면 어마 어마하게 큰 적자입니다.

제 진심을 조금 알아주셨으면 합니다.

 

강의 대로 따라오시면 반드시 수익을 내십니다.

포기하시지만 않으시면 성과는 반드시 볼 수 밖에 없도록 만들어뒀습니다.


경쟁이 심해지면 가격 경쟁을 해서 마진이 적어진다?

제 유튜브 채널을 보시면 종종 이런 댓글을 적으신 분들이 계십니다.

아마존 사업을 통해 상품을 파는데 ‘경쟁’ 때문에 내 순수입 퍼센트를 깍아내려서 ‘가격’ 경쟁을 한다?

이것 자체가 이미 그 설명을 한 판매자가 “실력이 없는 비즈니스맨”이라는 증겁니다.

제 강의를 보시면 아시겠지만 저는 절대 가격경쟁을 하면 안 된다고 하고, 실제로 가격 경쟁이 아닌 품질, 브랜드 경쟁을 하라고 설명 합니다.

브랜드는 가격경쟁에 뛰어들지 않습니다. 그 판매자는 상품만 팔려고 했지, 브랜드를 키울 생각을 하지 않았기 때문에 ‘사업’을 한게 아니라 ‘장사’를 한 것이죠.

즉 그 아마존 판매자 스스로 자기 얼굴에 침을 뱉은 격입니다. 기업가로 클 능력은 안되고, 방법을 제대로 배우지도 않았고, 브랜드 경영에 자신이 없으니 레드오션이다고 하는 것입니다.

실제로 지금도 셀러콘 같은 세미나에 참석하시면 여전히 많은 분들이 시작 하셔서 6개월 만에 월 몇 천만원 만드시는 분들 분명 있습니다.

누구에게 교육을 받아서 시작했냐의 차이입니다. 실력이 있는 사람에게 받고, 정확한 정보로 시작을 하셔야 합니다. 그 레드오션이라 하신 분은 안타깝게도 제 기준에서는 하위의 아마존 판매자 입니다.


아마존이 레드오션이 아닌 이유

아마존이 레드오션이 될 수가 없습니다. 그 아마존 판매자가 레드오션이다고 한 것 자체가 말이 안 되는 것이, 지금 아마존 미국이 “경쟁”이 치열하지만, 여전히 저는 상품을 런칭 할 때마다 1달 안에 최소 월 500만원 매출을 만들 수 있게 합니다. 물론 마진율 35~50%로요.

그리고 아마존엔 항상 새로 생기는 상품만 해도 어마어미한데, 과연 그 판매자 분이 그런 시장조사를 하실까요? 하루에만 해도 새로운 하위 카테고리가 생기는데 그 카테고리 상품에는 런칭만 하셔도 승리할 가능성이 있습니다.

네 좋습니다. 그 판매자가 능력이 안 되서 미국에서 경쟁해 이길 자신이 없다고 칩시다. 그럴 경우에는 아마존 영국, 호주, 유럽에 파시면 됩니다. 특히 호주, 유럽시장은 이제 시작이라 4년전에 미국 아마존에서 시작하는 것과 같은 상황입니다.

아마존은 매년 성장을 합니다. 그 성장하는 시장으로 가시면 됩니다.


 아마존의 이런 수익 구조는 얼마나 것인가?

하나 확실한 것부터 말씀드리겠습니다. 아마존은 미국 시장이 제일 큰 아마존의 주 무대인데, 아직도 미국에서도 점유율이 30프로 정도 밖에 안 됩니다.(일년에 상품 주문을 10개 이상 실 사용자의 경우) 그리고 매년 매순간 늘어나고 있습니다.

그리고 전체적으로 봤을 때, 아마존 구매자가 늘어나는 비율이 셀러들이 늘어나는 비율 보다 압도적으로 많습니다. 그렇기 때문에 셀러가 늘어난다 해도, 저는 걱정할 부분은 아니라고 봅니다.

그리고 북미에서는 아마존이 온라인 뿐만 아니라 오프라인으로도 매장을 넓히려 하고 있습니다.

오프라인 매장은 온라인 아마존에서 판매가 잘되는 상품들로 구성을 하고 지역에 따라 온라인 아마존에서 판매가 잘 되는 상품의 비율에 따라 진열을 할 계획이라고 합니다.

아마존의 성장 가능성은 매우 크고, 아마존 셀러들의 성장 가능성도 클 수 밖에 없습니다.


셀러가 늘어나면 수입이 줄지 않나요?

아마존에는 기존에 판매가 잘되는 상품은 경쟁자가 늘어난다고 해서 갑자기 수입이 줄어들지 않습니다. 특히나, 많은 리뷰수를 가진 상품들은 경쟁에서 질 수가 없습니다.

그렇기 때문에 제가 상품을 선택하는 방법을 매우 디테일하게 가르쳐드립니다.

아직까지는 저처럼 상품을 저처럼 찾아서 런칭하시는 분은 거의 못봤습니다.

경쟁에서 이길 가능성이 있는 상품을 찾는 부분은 제가 최고 중의 최고입니다. 이 부분은 믿고 오셔도 됩니다.

 

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리뷰 관련 (+나쁜 리뷰 없애는 방법)

나쁜 리뷰를 없애는 방법

리뷰를 없애는 건 정말 힘듭니다.

그리고 아마존에 리뷰에 대한 매일을 보낼 때는 접근을 잘 하셔야 합니다.

제 경험상 최악의 리뷰와 별 1개는 사실상 별 5개의 리뷰 5개와 맞먹습니다.

그만큼 판매에 지장이 큽니다.

 

우선 아마존 상품 판매 방식에 따라 다릅니다

만약 Fulfillment by Amazon일 경우는 이 케이스는 해결이 가능 할 것 같습니다.

 

 

아마존 리뷰에 대한 삭제 검토 요청을 하시기 전에 우선 확인할 사항이 있습니다.

  1. 그리뷰가 Unverified 리뷰인지 재확인하기
  2. 그구매자의 프로필을 열어보셨을 때, 만약 리뷰가 해당 상품 하나에만 있을 경우는 90% 가능성으로 경쟁자가 의도적으로 접근한 경우가 많습니다.
  3. 한상품만 리뷰가 된게 아니라 여러개를 리뷰를 했어도 만약 모든 리뷰가 별 1~2개라면 경쟁자의 의도적인 짓일 가능성이 매우 높습니다.
    (미국에는 돈을 받고 아마존 상품을 주문하고 낮은 리뷰를 주는 일을 하는 사람이 있습니다)
  4. 그럴경우에는 일단 그 프로필을 아마존에 Report 하시고 그 사람의 리뷰 또한 Report하십니다.
  5. 리뷰에댓글을 남기셔야 합니다.

– 만약 상품을 실제로 구입 하지도 않고 리뷰를 남겼을 경우(Unverified 리뷰)

 

Hi, ____(이름)

 

We really appreciate your honest feedback about our product.

But we are so sorry to know our product had a problem with you.

Since our company has a 100% money back guarantee and we want to make things right for you.

However, we’ve been searching for your orders but we can’t find your orders.

 

Would you please provide us your email with your order ID numbers?

 

Thank you so much and we’re looking forward to hearing from you back.

 

Best regards,

성함,

회사 이름

 

 

이렇게 하신 뒤에 3일 정도 뒤에 여전히 연락이 오지 않으면, 그 때가서는 아마존에 이메일을 넣어서 설명을 하시면 됩니다.

굳이 번거롭게 이 과정을 거치는 이유는 아마존도 판매자가 최선을 다했다는 것을 봐야하기 때문입니다.

그리고 요청을 하실 때, 아래의 항목을 이메일에 적어 넣으세요.

– Verified 인지 Unverified 인지

– 판매자 프로필을 보니 리뷰가 모든 상품이 다 낮다

– 이 리뷰 때문에 판매에 많은 부정적인 영향이 왔다

 

그리고 절대 아마존에 리뷰를 지워달라고 단도직입적으로 말씀하시면 안됩니다.

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마케팅 관련

제가 페이스북 경험이 하나도 없습니다. 과연 광고를 있을 까요?

페이스북의 경우, 제가 마케팅 부분에서 가르쳐드릴 가장 중요한 홍보수단이라고 보시면 됩니다.

강의 자체는 제가 페이스북에 대한 설명을 드리고,

자세한 마케팅 전략을 다 보여드릴 테니까 전혀 사용을 해보신 경험이 없으시더라도 걱정을 하시지 않으셔도 됩니다.

광고를 어떤 식으로 만드는 것인지에 대해서만 설명을 드릴 것이 아니라, 실제로 같이 광고를 내는 과정을 보여드릴 겁니다.

차분히 잘 따라만 오신다면, 잘 해내실 수 있으실 겁니다.

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바코드 관련

이베이 바코드 써도 되나요?

바코드의 경우 이베이에서 파는 바코드는 절대 쓰시면 안됩니다.

가격은 싸지만 제대로 된 바코드가 아니라고 보시면 됩니다.

일종의 재활용 바코드 인데, 이런 바코드들이 나중에 아마존 상품 런칭하실 때 문제가 많이 생깁니다.

바코드는 제 강의를 보시면 어디서 구매가 가능한지 설명을 드렸는데, UPC바코드를 구매하시고, 상품에는 FNSKU바코드를 붙이시면 됩니다.


바코드는 어떻게 처리 해야 하나요?

저 같은 경우는 상품 포장이나, 바코드 같은 경우는 제조 공장에서 처리를 하도록 합니다.

우선 아웃소싱이나 아마존이 처리를 하도록 하는 경우는 실수가 너무 많습니다!

특히 여러가지 번들 상품의 경우… 정말 100개중에 5개는 실수로 빠트리거나 상품을 더 넣거나 그럽니다.

물론 지금은 조금 나아지긴 했지만, 여전히 그런 실수가 너무 많습니다.

그래서 한때는 제가 직접 상품을 받아서 아마존에 보내기 전에 했던 적도 있지만, 문제는 저 혼자 하기에는 시간과 배송비를 또 따로 들여야 한다는 단점이 있습니다.

그래서 저는 요즘은 제조공장에서 패키지 상자도 만들도록 하고 로고 바코드 까지 모두 붙여서 아마존으로 상품을 보내도록 처리를 합니다.

비용이 조금 더 들수도 있지만, 대부분 제조공장에서 처리를 해주는 편이 더 정확하고 빠릅니다!


FNSKU를 결국 쓴다면, UPC는 왜 필요한 것이죠?

사실 저도 몇 년 전에 이 부분 때문에 많이 헷갈려 했습니다.

아주 간단하게 설명을 드리겠습니다.

 

  1. 아마존에 셀러센트럴로 상품을 등록하기 위해서는 UPC 코드가 필요합니다.
  2. 하지만 아마존에서는 FNSKU라는 자체코드로 상품들 분류 합니다.
  3. 그래서 UPC코드로 상품을 프린트 하시면,
    아마존에 추가 비용을 내고 그 위에 FNSKU코드 스티커를 덧붙여야 합니다.(비용을 내시면 직원이 처리해줍니다.)
  1. 즉, 원칙상 UPC 코드가 상품에 있어야 하지만,
    어차피 아마존에 판매를 하시면 아마존이 그 코드 위에 FNSKU를 덧붙일 것이기 때문에 처음부터 FNSKU를 프린트해서 보내주셔도 됩니다.

상품이 종류가 다른데 한 리스팅에 판매를 하려 합니다. UPC 코드를 어떻게 하죠?

간단하게 생각을 하시면 됩니다.

일단 아마존에서 상품을 구매자에게 보낼때는 “바코드”가 기준이라 생각하시면 됩니다.

즉 각각 낱개로 판매를 하시려면 일단 전부 낱개로 띁으셔서 각 각 포장을 다시 하신 뒤에, 각 포장에 새로운 UPC코드를 붙이셔야 합니다.

각 포장에 붙이실 UPC코드는 상품의 종류/사이즈/컬러의 다양성이 있다면 이에 따라서 다르게 붙이셔야 합니다.

예를 들어 A, B라는 사이즈가 있다고 칩시다.

그러면 사이즈가 A인 상품들은 모두 같은 UPC코드를, 그리고 B 상품은 B 상품끼리는 같은 코드를 붙이시면 됩니다.

즉, 사이즈/ 종류/컬러 등이 다르면 UPC코드가 다르고 같은 상품들 끼리는 같은 UPC코드를 쓴다는 것이죠.

그렇게 낱개 포장하셔서 UPC 코드 까지 다 붙이셔서 박스에 넣어서 아마존으로 보내셔야 합니다.

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배송, 수출, 관세 관련

제품 수출은 아마존이 해주나요

판매자 분께서 직접 제조공장과 이야기를 해서 수출 부분을 처리를 하셔야 합니다.

배송은 DDP shipping을 추천드립니다.

DDP Shipping을 하실 경우, 비용은 더 내셔야 하지만, 제조공장에서 아마존 물류 창고까지의 모든 배송을 처리를 해줍니다.

비용이 조금 더 들더라고 DDP를 이용하십쇼!

그래야 만약 상품이 중간에 사라지거나, 손상을 입어도 제조 공장에서 보상을 해줍니다.

FOB Shipping이 바로 제조 공장에서 상품을 만들고 항구나 공항 까지만 배달해주는 배송 방식인데, FOB의 경우 배송대행업체를 이용하셔야 하고, 상품 분실 가능성이 큽니다.

상품이 분실될 경우, 책임이 모호해져서 제조 공장에서 배상을 잘 안해줍니다.

배송 관련 용어나 제조공장에 배송을 요구 하는 방법은 제가 Masterclass에서 설명을 해두었습니다.

강의를 수강하실 계획이시라면, 참고하세요.


FOB / DDP

FOB 배송의 경우, freight forwarder를 고용하셔야 합니다.

이 부분은 제가 글로 설명드리기는 버겁습니다.

하지만 간단히 말하자면, freight forwarder가 미국에서 배송이 된 상품을 찾아서 검수를 하고 바로 아마존 물류 창고로 보내주는 일을 해줍니다.

 

DDP배송의 경우, 알리바바 Trade assurance를 이용하셨다면, 상품이 손상을 입거나 문제가 생길 경우 제조공장에서 모든 책임을 져야 합니다.

그래서 발생할 수 있는 문제는 거의 없습니다.

 

DDP 배송을 할 경우에는 제조공장에서 FBA 물류창고 까지 배송 업무를 처리합니다.

다만, 대부분 제조공장에서는 처음에는 FOB 배송을 제안할 겁니다.

하지만 비용을 더 내셔도 DDP로 배송을 처리하시면 더 편합니다.

 

*혹시 용어가 헷갈리실까봐 걱정되서 참고하시라고 적어봅니다.
FOB 배송과 DDP 배송의 차이점은 이렇습니다.

FOB 배송

– 제조공장에서 주로 처음으로 제안하는 배송방식

– 제조공장의 배송에 대한 책임은 50% 밖에 안 됨

– 상품을 항구/공항 까지만 배송을 해주고 나머지는 구매자가 미국 물류 창고까지 배송업무를 처리해야 함.

– 배송대행업체를 고용해야 하는 번거로움이 있음

DDP 배송

– 제조공장에서 모든 물류에 대한 책임을 짐.

– 중간에 상품이 배송중 파손 또는 분실이 될 경우, 제조 공장의 책임 100%

– 비용이 FOB 배송보다 비쌈

– 하지만 편함.

 

저는 개인적으로 DDP 배송을 선호합니다.

DDP 배송으로 하셔야 제조공장에서 FBA 물류 창고까지 책임을 져줍니다.


제조공장에서 FOB만 가능하다 합니다.

제조공장에서 DDP 배송을 거절할 경우에는, 일이 조금 복잡해지지만, 한국에서도 충분히 처리를 하실 수 있습니다.

하지만 첫 상품을 DDP가 아닌 FOB를 받으실 경우, 배로운 것은 많이 배우실 수 있으시지만,

스트레스가 많을 수도 있기 때문에, 다시 한번 이 제조공장을 고려를 해보셔야 합니다.

또한 관세를 따로 내셔야 하는 부담도 있습니다.

 

이 부분은 제가 Module 4의 6강에서 자세히 설명을 드렸습니다.

해당 강의를 참고해주시면 감사하겠습니다!


배송비는 얼마나 드나요/운송비는 얼마나

중국 공장에서 상품을 보내실 때, 운송비는 상품의 무게와 상품의 사이즈에 다라서 항상 달라서 설명드리기가 애매합니다.

하지만 저는 ‘대강’ 운송비를 예상을 할 때, 상품이 무거울 경우에는 상품 가격=운송비로 생각을 하고, 상품이 좀 가벼운 경우에는 상품 가격 1/2= 운송비로 예상을 합니다.

하지만 정확하지가 않으며, 직접 제조공장에 물어보시는 것이 더 정확합니다.


한국 상품으로 수출 해도 되나요

한국제품으로 제품을 찾는 것은 상당히 무리가 있습니다.

일단 비용적인 측면도 그렇지만, 더 문제가 되는 것은 한국 제조공장에서 아마존의 FBA 시스템에 너무 익숙하지가 않다는 것입니다.

그래서 DDP 배송을 시켜도 실수를 자주합니다.


배송할 경우, 관세는 어떻게 하나요?

DDP shipping의 경우 원래 원칙적으로 모든 수입에 관련된 관세가 포함이 됩니다.

그래서 추가 금액이 발생하지 않아야 정상입니다.

그렇기 때문에 DDP 배송이 FOB보다 3배 정도 더 비쌉니다.


DDP가 안되고 DDU만 가능하다고 합니다

이 경우에는 관세 부분만 따로 비용 처리를 하셔야 합니다. 문제는 이 경우는 주소지에서 관세를 내야 하는데 주소지가 아마존 물류 창고이기 때문에 많은 불편이 있습니다. 차라리 제조공장을 다시 알아보시는 편이 더 나을 수도 있습니다


배송지를 제조공장에서 요청합니다. 어디서 알아낼 있나요?(임시 배송지를 보내서 배송비 대략적으로 알아보기)

제조공장에서 배송지를 요청할 경우에는, 일단 임시로 배송지를 보내주신 뒤에 배송비를 먼저 확인해보시는 것이 좋습니다.

배송지를 보내실 때, 물류창고가 여러 군데에 있어서 물류창고 위치가 변할수도 있다는 설명을 꼭 해주셔야 하고, 정확한 주소는 나중에 다시 보내줘도 되냐고 물어보셔야 합니다.

Hi,

Since we have a couple of different warehouse locations, so I want to notice you that the exact location could be changed later.

So could you please provide us the shipping cost with this temporary location.

And I’ll confirm for you the exact location later, so I’d like to remind you the delivery location might be changed when you actually send the products.

 

Amazon.com.dedc LLC

11999 National Road SW

Etna, OH

US (CMH1)

Zip code : 43062-7793

 

Thank you,

Name, CEO of ______

 

또는 이렇게 보내시지 않고, 직접 배송지를 바로 전달해주셔도 됩니다.

그 경우, 강의는 이 강의를 확인해보시길 바랍니다!

Module 4 – 4 / Module 6 – 9

 

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브랜드/로고/트레이드 마크/상품 개선 방법

브랜드 로고를 애매하게 해서 이것 저것 팔아도 되나요?

저도 처음에 시작할 때는 로고를 애매하게 만들어서 여러가지 상품을 팔아도 봤습니다.

그런데 그렇게 하시면, 브랜드로 성장이 너무 느립니다. 단기간에 많은 상품이 런칭이 가능해서 수입은 많이 버실 수 있습니다.

한 카테고리를 정하신 뒤에 그 브랜드로 밀어 붙이시는 것이 장기적으로 더 좋습니다.

하지만 사실 초보 셀러이시기 때문에 1년 정도는 수입을 목적으로 여러 상품을 판매를 하셔도 좋습니다.

그렇지만 늘 브랜드로 상품을 판매할 만한 상품도 찾아보시는 것이 좋습니다.


카테고리는 하나를 잡아야 하나요

저는 상품을 카테고리 내의 상품들만 판매하시라고 설명을 드립니다.

하지만 단기적으로 보시면, 어느 카테고리든지 신경 쓰지 않고 아무 홈런 상품을 파시면, 수입이 많이 나옵니다.

초보 셀러이시라면 1년 정도는 여러 카테고리에서 성공할 상품들을 런칭을 하셔도 됩니다.

하지만 아마존이 10년 20년 동안 블루오션이지는 않을 것입니다.

그래서 아마존이 경쟁이 너무 치열해지기 전에 브랜드를 만드시고, 그렇게 아마존을 통해 입지를 다지고, 이름을 알린 뒤에,

홈페이지를 만들어서 그곳에서도 아마존과 동시에 판매를 하시는 것이 좋습니다.

저는 아마존이 앞으로 7년 정도는 블루오션이고 8년 뒤부터는 점점 힘들어지다가, 10년 뒤 부터는 레드오션이 될 것이라 예상합니다.

물론 저 이외의 대부분의 판매자들은 아마존에 앞으로 10년 동안은 괜찮다고 하는데, 저는 조금 기간을 더 짧게 잡고 다른 사람들이 그 때 가서 브랜드 준비할 때,

미리 아마존 밖에서도 수입을 만들기 시작해야 한다고 생각합니다.


카테고리로 정해서 상품만 판매를 해야 하나요?

우선 브랜드화 방향에 대해 설명을 드리기 전에, 이 말씀부터 드리고 싶습니다.
만약 브랜드로의 접근이 힘드시겠다고 판단을 하시면, 브랜드로 접근은 1년 정도 뒤 경험이 생기시고 난 뒤에 시작을 하셔도 됩니다.

“브랜드를 만드셔야 합니다”, 그리고 “한 카테고리 내에서 런칭을 하셔야 합니다!”…라고 제가 계속 이야기를 해왔지만,

사실 초보 셀러가 지금 당장에 브랜드를 만드신다는 것이 어렵기도 하고, 당장에 수익이 빨리 늘지가 않아서 아쉽기도 합니다.

그래서 상품은 일단 여러가지 찾으신 뒤에, 현재로서는 가능성 있는 상품은 다 도전해보셔도 됩니다.
어차피 아직 초보자이시기 때문에, 조금 여유를 가지시고 1년 정도 런칭을 하시면서 상품 개수와 수입에 집중을 하시다가,
1년 뒤 쯤부터 브랜드를 위해서 카테고리를 잡고 새 계정을 하나 더 만드셔도 됩니다.
(계정을 새로 만드실 때는 반드시 아마존에 미리 연락을 하셔야 합니다.)
이 부분이 사실 ‘브랜드로 가는 것이냐?’ 아니면 ‘일단은 안정적인 수입이냐?’의 문제인데,
저는 얼마 전만 해도 브랜드로 올인을 하셔야 한다고 강의를 만들고 집중을 하였지만,
지금 생각해보니 초보자에게는 너무 무리입니다.
일단은 계정을 나중에 하나 더 만드신다는 것을 생각을 하시면서 대박 상품들,
안정적인 수입이 나올 상품을 카테고리 상관없이 런칭을 하셔도 됩니다.

그래서 이렇게 전략을 만드시는 것이 좋습니다.
1. 첫 아마존 계정의 경우, 일단 카테고리와 상관없이 대박 상품을 통해 안정적인 수입을 먼저 확보한다,
2. 안정적인 수입이 확보가 된 이후, 새로운 계정을 만들어서 가장 가능성이 있는 카테고리를 선택해서 브랜드화 한다.
또는 현재 계정에 이미 판매중인 다른 카테고리의 상품은 로고를 넣지 않고, 성장 시키고자 하는 브랜드의 상품만 로고를 넣어서 판매를 한다.
*여기서 한가지 추가 설명을 드리고 싶은 것은, 브랜드 로고에 대한 것입니다.
처음 상품들을 여러 카테고리에 판매를 하실 때 이후에 어떤 상품으로 브랜드화를 시키실지 모르기 때문에 카테고리 마다 브랜드 로고를 따로 만드신다거나
(ex. 유아용품 카테고리 상품은 유아용품 로고를 따로 만들고, 정원 용품은 정원용품 로고를 따로 만드는 방식),
또는 처음 부터 로고가 아주 일반적인 로고라 어느 상품에 붙여도 문제가 없게 하셔도 됩니다.


상품 개선은 어떻게 하나요?

상품 개선에 대한 내용은 나중에 보너스에서 다룰 예정입니다.

아마존에는 비슷한 상품들로 넘쳐납니다. 이게 현재 다른 아마존 판매자들의 한계입니다.

아마존의 사업 방식은 Physical Products Private Labeling 입니다. 즉 제조 공장에서 제조 공장의 상품에 로고만 박아서 파는 것입니다.

그런데, 지금은 브랜드를 입점하는 초기이니까 이렇게 하실 수 밖에 없습니다.

나중에 제가 어떻게 해서 개선할 부분을 찾고, 어떻게 해서 개선을 요구하는지는 보너스 강의로 약 3~5강 정도 준비를 하고 있습니다!


계정에 브랜드만 해야 하나요?

이전에는 한 계정에 한 브랜드만 런칭을 하셔야 한다고 설명을 드렸지만, 이제는 그렇게 하실 필요가 없습니다.

한 계정을 여러 브랜드로 나눌 수 있는 방법이 있습니다!

그 방법에 대해 설명드리겠습니다.


회사명과 브랜드명은 같아야 하나요? 달라도 되나요?

회사명과 브랜드 명이 달라도 되고 같아도 됩니다.

예를 들어 애플의 경우, 모바일 라인은 모두 ‘아이폰’, 노트북 라인은 ‘맥북’으로 불리는 것 처럼 말입니다.

회사명과 브랜드명이 다를 경우에는 둘다 패키지에 넣으셔도 되고 브랜드 이름만 적어넣으셔도 됩니다.

저는 보통 브랜드 이름을 회사 이름과 같게 하고,

그 하위의 상품들의 이름을 다르게 붙입니다.


브랜드 등록이 되지 않은 상품을 팔아도 되나요?

브랜드 등록이 되지 않은 상품도 제조공장에서 생산을 할 수 있습니다.

아마존의 경우 브랜드 등록이 되지 않은 판매자가 50% 이상입니다. 그리고 대부분 알리바바를 통해 제조공장을 찾아서 수입을 해옵니다.

알리바바를 통하실 경우, 브랜드 등록과 상품 제조는 상관이 없습니다.

브랜드 등록은 나중에 아마존을 통해 수입을 만드실 경우에, 그 때 가서 미국에 하셔도 늦지 않습니다.


상표 등록 브랜드 등록 바로 해야 하나요?

브랜드 이름의 경우, 아마존에서는 쉽게 바꾸실 수 있습니다.

하지만 상품 로고나 포장지에 적힌 이름을 바꾸시는 것은 번거로운 일입니다.

그렇기 때문에 지금 브랜드 이름을 생각하실 때, 장기적으로 쓰실 이름을 선정하시는 것이 좋습니다.

상표등록은 지금 바로 하실 필요는 없으시며, 다로 바로 체크를 하실 필요는 없습니다.


상표명, 브랜드 이름이 중복될 경우, 검색 방법

상호의 경우 기존 회사와 겹치면 안 됩니다.

그렇기 때문에 현재로서는 프리랜서를 고용하셔서 상호명이 겹치는 것이 있는지 찾아보시는 것이 좋으며,

만약 지금 바로 상포 등록을 하실 필요가 없으실 경우에는 단순히 구글에 원하는 상호명을 검색해보셔도 됩니다.

구글에 검색하신 이후에 아무런 브랜드의 홈페이지가 나오지 않은 경우, 대부분 그 상호명을 쓰셔도 됩니다.

만약 지금 그런식으로 브랜드 이름을 정하셨는데,

나중에 1년 정도 뒤에 사업체 등록을 하실 때 누군가가 이미 그 상호명을 사용할 경우에는 간단히 뒤에 Store 또는 Shop 같은 단어를 붙이시면 됩니다.


브랜드 상호명을 만드는 방법

브랜드, 즉 상호명의 경우에는 사실 큰 제한이 없기 때문에 어떤 방식으로 지으셔도 문제가 없습니다.
브랜드 이름의 경우, 저는 항상 단어를 조합을 하는 것을 좋아합니다.
예를 들어 Delevated의 경우, dimension + Elevated를 합친 단어입니다.
또는 포괄적인 이름을 사용하셔도 됩니다. (ex. Apple)

또는 정 아이디어를 만드시는 것이 힘드시다면,

https://bit.ly/2wlErAU

이 사이트를 참고하셔도 됩니다!

카테고리 또는 팔고자 하시는 상품을 적어넣으신 다음에 Generate name을 누르시면 추천하는 이름들이 몇개 나옵니다!

저도 가끔 이 사이트를 참고하곤 합니다.

 

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사업자 등록

이미 사업자 등록이 되어 있습니다. 새로 해야 하나요?

사업자 등록이 되어 있더라도, 독립적으로 브랜드를 만드시는 것을 추천드립니다.

물론 이 부분은 사실 대답하시는 분이 누구인가에 따라서 달라질 문제라고 보지만,

저라면 사업자 등록은 미국에 나중에 다시 하시는게 나을 것 같습니다.

 

사실 사업자 등록을 새 브랜드로 하셔야 하는 이유가 2가지 있습니다.

  1. 미국에 사업자 등록을 하셔야, 나중에 아마존 ‘브랜드’ 등록이 가능합니다.

아마존의 경우 한국에서의 사업자 등록/트레이드 마크는 50:50으로 인정을 해줬다 안 해줬다 합니다.

경우 따라서 달라진다고 생각하시면 될 것 같습니다.

그래서 미국에 나중에 사업자 등록 및 트레이드 마크를 받으시는게 아마존 브랜드 등록에 유리합니다.

아마존에 브랜드 등록이 되면, 아마존에 ‘동영상’을 올리실 수 있습니다.

아마존 상품 페이지에 동영상 까지 있을 경우, 매출이 급상승 합니다.

  1. 브랜드를 판매하실 때, 미국에서 트레이드 마크를 받은 브랜드를 인수하는 것을 기업들이 선호를 합니다.

사업자 등록을 하지 않을 경우의 불이익

사업자 등록을 하지 않으신다고 불이익은 없습니다.

사업자 등록은 판매를 시작하신 뒤에 하셔도 상관이 없습니다.

다만 나중에 수입에 대한 보고만 잘하시면 됩니다. 세금 문제가 없으면 됩니다.


사업자 등록은 지금 바로 해야 하나요?

별도의 사업자 등록은 초보자의 경우 하실 필요는 없습니다.

사업이 좀 더 진행이 돼서 수입이 생기기 시작할 경우, 그 때 가서 하셔도 됩니다.

사업자 등록을 하시면, 북미에 하시는 것이 더 유리합니다.

특히 미국에 사업자 등록이 되어있는 경우, 아마존에서 이후에 많은 혜택을 받으실 수 있습니다.


브랜드 등록이 되지 않은 상품을 팔아도 되나요?

브랜드 등록이 되지 않은 상품도 제조공장에서 생산을 할 수 있습니다.

아마존의 경우 브랜드 등록이 되지 않은 판매자가 50% 이상입니다.

그리고 대부분 알리바바를 통해 제조공장을 찾아서 수입을 해옵니다.

알리바바를 통하실 경우, 브랜드 등록과 상품 제조는 상관이 없습니다.

브랜드 등록은 나중에 아마존을 통해 수입을 만드실 경우에, 그 때 가서 미국에 하셔도 늦지 않습니다.

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상품 사진 관련

제품 사진을 얻는 방법 (+ 상품 사진 찍기가 난감한 경우)

제품 사진의 경우, 어떤 상품은 사진을 찍기가 난감한 경우가 있습니다. (특별한 장소가 필요하거나, 특수한 모델이 필요하거나, 상품이 사진을 찍기가 힘들 물건이거나)

하지만 상품을 고르실 때, 사진 촬영에 제약이 있을 것 같아서 만약 지금 보고 계시는, 또는 앞으로 상품을 찾으실 때 그런 상품을 제외하면 좋은 기회를 놓치는 것일 수도 있습니다.

 

일단은 제품 사진만 잘 찍으셔도 성공적입니다.

하지만 실제 모델을 이용한 사진도 있을 경우에 통계적으로 판매가 2배 정도 더 잘됩니다.

사진은 2가지 종류가 필요합니다. 1. 흰 바탕에 상품만 있는 사진, 2. 모델이 직접 사용하는 사진.

만약에 흰바탕으로 사진을 촬영하기가 힘들고, 모델을 고용하기가 힘든 상황이라면, 이 사이트를 추천드립니다.

 

 

  1. 일단 직접 사진을 찍고, 사진을 아마존에 판매하기 좋은 방식으로 수정하는 방법

대부분 분들께서 집에 스튜디오 셋업을 가지고 계시지는 않습니다.

그래서 흰 바탕에 상품만 나오는 사진을 찍어야 하는데, 그게 매우 힘들수도 있습니다.

포토샵을 아신다면 배경을 없애고 흰 바탕을 넣으실 수가 있지만, 포토샵이 힘드실 경우, 아래의 웹사이트를 한번 찾아보세요!

https://www.pixelz.com/

– fiverr.com (가셔서 “Remove image backgroubnd”를 검색하시고, 프리랜서 한분을 고용하시면 됩니다.)

 

  1. 여기는 실제로 상품 사진을 찍어줍니다.

그러나 비용이 조금 더 들고, 상품을 직접 보내셔야 한다는 문제점이 있습니다.

하지만 여유 자금이 더 있으시고, 고퀄리티 사진을 원하신다면 추천드립니다.

참고로 비용이 매우 비쌉니다. 장당 5만원 정도 합니다.

즉 사진이 7~9장은 있어야 하니, 40만원 정도 잡으셔야 할 겁니다.

하지만 실력면에서는 믿고 씁니다. https://www.productphotography.com/

 

  1. 실제 모델이 사용중인 사진을 원하나, 예산을 절약하고 싶으실 때

여기서는 실제 모델이 미리 찍혀있는 Stock Footage를 이용해서 상품을 합성을 해, 진짜처럼 만들어줍니다.

즉 특수한 모델이 필요하신 경우도 (아기나, 고양이, 개) 여기를 이용하시면 좋습니다.

진짜 잘합니다. 예산도 많이 안들고 적당합니다.

www.octadime.shop

사진은 보통 7~9장이 필요합니다. 


아마존 판매자들의 사진을 써도 되나요?

상품 사진은 피치못할 사정이라면 알리바바에서 제조공장으로부터 사진을 요청하셔도 됩니다.

하지만 기존 아마존 판매자들의 상품을 사용하시면 저작권법을 위반할 가능성이 있기 때문에 하시면 안됩니다.


알리바바 제조공장 사진을 써도 되나요?

쓰시는 것은 상관이 없으나, 이 경우, 나중에 같은 사진을 사용하는 경쟁자가 나타날 가능성이 있습니다.


설명란에는 사진을 어떻게 넣나요?

메인 상품 사진은 기존 7-9개 정도인데, 가끔 보시면 설명란에 제품 사진이 있는 경우가 있습니다.

이 경우에는 아마존에 의해 선정된 셀러이거나, 판매 상품의 랭킹이 높다거나, 상품 판매자가 브랜드 등록을 마쳤기 때문입니다.

이 조건 중 하나라도 부합 할 경우, 아마존이 설명란에서 사진을 첨부 할 수 있도록 해줍니다.

 

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상품 번들링 하는 방법/세트 상품 만드는 방법

상품 번들링 요청 탬플릿

Hi,

We would like to know if it would be possible to make sets of # pieces in one package.
If so, could you bundle each set in separate packages prior to sending it to our warehouse?
And could you please provide us the MOQs again based on sets?

 

Thank you,
Name.
Title,
Company


세트로 묶어서 판매를 하여야 하는 상품

상품들을 보시다 보면 아마존에서 상품 판매가 한개가 아니라 여러개가 한 세트로 판매가 되는 경우가 있습니다.

이 경우에는 제조공장에 연락을 하실 때도 세트로 주문을 하셔야 합니다.

즉 기존 주문 탬플릿은 MOQs가 pcs로 되어있지만, set으로 바꾸신 뒤에 “(1set = XXpcs)”라고 설명을 하시면 됩니다.

세트로 묶을 상품의 개수는 경쟁 상품의 개수를 참고하시면 됩니다.

 

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FDA 인증이 필요한 경우

FDA 인증 상품 인증서 요청 탬플릿

Hi,

As your product claims to be FDA approved, we would require a written proof so that we may provide it, if needed, to whoever requires it.
Since we’re looking for a long-term business partner, we need this extra steps for verifying the quality of the products.
Thank you so much

Name,
Title,
Company


FDA 인증이 필요하나요?

FDA 인증이 필요한 경우, 제조공장에 미리 의뢰를 하셔서 받으시면 됩니다.

FDA 인증의 경우, 제조사가 인증을 가지고 있다면 판매자는 인증을 받으실 필요가 없습니다.

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상품 조사관련 (카테고리 추천, 상품 조사)

상품 조사가 어렵습니다

초보자이시다 보니 아무래도 처음 시도하실 때, 익숙해 지시기 전에 많은 시행착오를 겪으십니다.

물론 저도 그랬었습니다. 곧 적응을 하셔서 빨라질 것이라 생각합니다.

저는 사실 상품을 찾는 과정이 어려워서 다행이라고 생각합니다.

만약 상품 찾기가 쉬웠다면, 많은 분들께서 노력을 하시지 않아도 쉽게 성공하지 않았겠습니까.

사실 많이 힘드시다면 매출이 3000불 정도인 상품으로 가셔도 상관은 없습니다.

대신에 그런 상품은 2개 정도 찾으셔야 합니다.

하지만 아마존이 성장중이기 때문에 1년 2년 뒤에 그런 상품의 매출도 올라갈 가능성이 큽니다.


카테고리에서만 판매를 해야 하나요? (상품 찾기가 너무 힘들다 호소 하실 경우)

“브랜드를 만드셔야 합니다”, 그리고 “한 카테고리 내에서 런칭을 하셔야 합니다!”…라고 제가 계속 이야기를 해왔지만,

사실 지금 당장에 브랜드를 만드신다는 것이 사실 좀 무리가 있을 수도 있습니다.

이제 막 시작하시는 분이시기에 제가 브랜드로 까지 키우셔야 한다고 강조를 한다면,

시작하시는 장벽을 너무 높게 걱정하실 것 같아서 걱정입니다.

그래서 상품은 일단 여러가지 찾으신 뒤에, 현재로서는 가능성 있는 상품은 다 도전해보셔도 됩니다.
어차피 아직 초보자이시기 때문에, 조금 여유를 가지시고 1년 정도 런칭을 하시면서 상품 개수와 수입에 집중을 하시다가,
1년 뒤 쯤부터 브랜드를 위해서 카테고리를 잡고 새 계정을 하나 더 만드셔도 됩니다.
(계정을 새로 만드실 때는 반드시 아마존에 미리 연락을 하셔야 합니다.)
이 부분이 사실 ‘브랜드로 가는 것이냐?’ 아니면 ‘일단은 안정적인 수입이냐?’의 문제인데,
저는 얼마 전만 해도 브랜드로 올인을 하셔야 한다고 강의를 만들고 집중을 하였지만,
지금 생각해보니 초보자에게는 너무 무리일 수도 있다고 생각이 듭니다.
일단은 계정을 나중에 하나 더 만드신다는 것을 생각을 하시면서 대박 상품들,
안정적인 수입이 나올 상품을 카테고리 상관없이 런칭을 하셔도 됩니다.

그렇게 일단 규모를 키우신 뒤에 브랜드로 갈 상품들을 고르셔서 집중을 하셔도 됩니다.


한국 상품으로 수출 해도 되나요

한국제품으로 제품을 찾는 것은 상당히 무리가 있습니다.

일단 비용적인 측면도 그렇지만, 더 문제가 되는 것은 한국 제조공장에서 아마존의 FBA 시스템에 너무 익숙하지가 않다는 것입니다.

그래서 DDP 배송을 시켜도 실수를 자주합니다.


알리바바에 있는 상품을 보니 아마존에 같은 상품이 있습니다. 팔아도 되나요?

우선 상품을 런칭하실 때, 특허만 되어있지 않다면 그 상품을 런칭하셔도 상관이 없습니다.

특허가 되어있지 않다면 셀러들이 많더라도 같은 상품을 로고만 바꿔서 파셔도 됩니다.

아마존의 경우 OEM시스템이 많기 때문에 같은 상품에 로고만 바꿔서 판매를 하셔도 문제가 없습니다.


무거운 상품을 판매해도 되나요?

많은 분들께서 배송비 때문에 무거운 제품의 수입을 꺼려하시지만, 사실 무거운 상품의 경우에는 항상 경쟁자가 매우 적고,

경쟁자가 늘어나는 속도도 아주 느립니다.

그래서 배송비만 문제가 아니라면, 저는 당연히 무게가 좀 나가는 상품으로 들어가시는 것이 좋은 전략이라고 항상 설명 드립니다!

배송비의 경우, 조금 빨리 받고 싶으시다는 욕심만 버리시고 해상 배송을 하실 경우, 생각 보다 많이 들지 않습니다!


미국 아마존 상품 찾기가 힘들어요

만약 상품을 조사하시기가 많이 힘드시다면, 영국 아마존도 한번 찾아보셔도 됩니다.

미국은 인구가 많다는 최대의 장점이 있고, 아마존이 매우 안정적이게 성장이 가능합니다.

하지만 최대의 단점은 경쟁률이 높다는 것입니다.

영국의 경우 재산이 10억이상인 사람들의 비율이 4% 정도가 되는 국민이 부자인 국가입니다.

또한 경쟁이 미국과 비교해 매우 낮고 상품 찾기가 쉽습니다.

다만 아마존을 통한 연 수입을 200억 이상 벌기는 힘듭니다. (인구의 한계와 아직 구매자가 미국에 비교해 적습니다.)

영국의 경우, 제가 가르쳐드리는 모든 테크닉을 그대로 적용하시면 됩니다.


제품 소싱 , 불량률이 어느 정도가 되나요?

제조공장의 제품을 샘플을 받는 과정을 거치시거나,

제가 마스터클래스에서 설명을 드린 ‘추천드리지 않는 상품류’로 들어가시지만 않으신다면 평균적으로는 0.5% ~ 1% 정도입니다.

깨지거나 부서질 위험이 있거나, 전자제품은 불량률이 높으나, 현재 아마존 상품의 대다수를 차지하는 일상 용품의 경우 그럴 가능성은 적습니다.


상품 조사를 하다가, 하위 키워드는 가능성이 있는데 상위 키워드의 경쟁이 너무 심한 경우에는 포기해야 하나요?

상위 또는 포괄적인 키워드 (검색어)가 경쟁이 더 치열할 경우에는 판단을 하셔야 합니다.

일단 첫번째 전략은, 나중에 런칭 서비스를 이용하실 때, 현재 가능성이 있는 키워드를 중심으로 먼저 검색 결과 1 페이지에 올리시는 겁니다.

그 뒤에 어느정도 안정적인 수입이 나오면 런칭 서비스를 이용하셔서 상위 키워드도 노려보시는 겁니다.

만약 홍보를 스스로 하실 경우에는 이 부분은 힘들 수도 있습니다.

하지만 런칭 서비스를 사용하실 경우, 충분히 이런 전략으로 접근을 하셔도 가능합니다.

단, 이것 하나를 아셔야 합니다.

가끔 현재 하위 키워드를 조사를 하셨는데, 하위 키워드의 상품들이 모두 상위 키워드에서도 검색 1페이지에 대부분 노출이 되는 경우가 있습니다.

그 경우에는 그 상품들이 상위 키워드에 노출이 되었기에 하위 키워드에서도 성공적이지 않은가에 대한 판단을 하셔야 합니다.


제조공장에서 이 상품의 주문이 많다고 합니다.

보통 제조공장의 경우, 어느 정도 구매자가 많아도 그런 이야기를 잘 해주지 않습니다.

만약 제조공장으로부터 이미 상품 주문이 많이 들어오고 있다는 소식을 들으실 경우,

아마존에서는 3개월 뒤부터 경쟁이 심해질 것이라고 예상을 하셔도 됩니다.

이 상품은 다시 한번 고려해보셔야 할 것 같습니다.


카테고리 추천을 해주세요.

현재 카테고리 추천은 해드리지 않습니다.

아직까지 카테고리 선택을 못하셨을 경우에는 일단은 여러가지 카테고리를 두루 살펴보시기를 권장합니다.

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샘플 관련 (가격, 배송 방법, 연락)

샘플 가격을 60불이라 하셨는데 왜인가요? 기준이 뭔가요?

60달러의 기준은 보통 아마존 판매가가 20~30 달러 정도 하는 상품의 경우이며,

배송비 또는 상품 원가에 따라서 가격이 차이가 나기도 합니다.


샘플을 집으로 받아도 안전한가요?

시제품을 가정집으로 받는 경우, 저는 사실 이때까지 큰 문제가 된 적은 없습니다.

사실 제조공장에서 그 정도로 구매자의 정보를 조사하지는 않는 다고 생각합니다.

(아마 구글 맵의 경우, 중국에서 안되는 것으로 알고 있습니다.)


샘플 주문 선택되지 않은 제조공장에게 보내는 이메일

나머지 샘플을 주문한 제조공장에는 아쉽지만, 일단은 이메일을 보내시면서 다른 제조공장을 선정하셨다고 말씀을 하시지 마시고,

마케팅 부서가 상품에 대해 조금 더 시간을 갖고 일단은 다른 상품을 런칭하시기로 결정을 하였다고 말씀을 하시는 것이 좋습니다.

또한 말씀하신 것 처럼, 좋은 관계를 유지를 하는 것이 장기적으로 유리하기 때문에,

“이번에는 기회가 되지 않았지만, 탬플릿을 보내주시면 다음 상품 런칭 때 연락을 주겠다.”라고 하시는 것이 좋습니다.

 

샘플 또한 비용을 내시고 받으셨기 때문에 사과를 하실 필요는 없습니다.

정중하게 이렇게 이메일을 보내신다면 괜찮습니다.

 

Hi,

 

Unfortunately, our marketing department has decided on another product for our line.

And we will be unable to order products through your company for the time being.

We are sorry for the inconvenience this may cause you but please note that we would still be interested in receiving a catalog of your products as we would be delighted to work with you in the future.

 

Thank you,

NAME, CEO of _______


샘플 가격이 원래 이렇게 비싼가요?

알리바바 제조공장에서 원래 샘플 가격은 조금 비싸게 매기는 편입니다.

그 이유는 알리바바에서 개인과 제조공장의 직거래를 하는 것을 원치 않기 때문이고, 제조공장 또한 개인이 싼 가격에 상품을 얻는 것을 목적으로 접근하는 것을 선호하지 않기 때문입니다.

샘플 가격은 제조공장이 제시한 원가의 10배까지 비쌀 수도 있습니다.

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세금 관련

세금 부분은 워낙 달라서 제가 설명드리기가 너무 힘듭니다.

세금은 본인의 수입, 본인의 브랜드, 가족의 수입, 매출, 브랜드의 상표등록 여부, 법인등록 여부 등 수많은 것들에 따라서 바뀝니다.

하지만 일반적인 설명을 드리자면, 실질적으로는 미국에서 돈을 벌지만, 한국에서 세금을 내야할 가능성이 큽니다.

세무사를 만나보시는 것이 더 정확합니다.

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아마존 FBA의 전반적인 과정과 제품 소싱 관련

똑같은 제품을 소싱 해서 보내나요? /아마존에서 물건을 찾으면 똑같은 제품을 주문해야 하나요?

아마존에 잘 팔릴 만한 상품을 찾으신 뒤에, 그 제품을 변화를 주지 않고 판매를 바로 하셔도 됩니다. 다만, 그 상품에 로고만 박아 넣는 것이죠.

이 경우는 주로 첫 상품을 런칭하시는 분들께 추천드립니다.

만약 어느정도 익숙해지셨을 경우에는 잘 팔릴만한 상품을 찾으신 뒤에, 가장 큰 문제점을 조금 수정을 해서 판매를 하시는 것을 추천드립니다.

그렇게 하시면 비용은 조금 더 많이 듭니다만, 성과는 더 큽니다.


아마존 동일 제품 판매 해도 되나요?

아마존은 로고만 박아서 파는 Physical Product Private Labeling에는 매우 관대합니다.

다만, 특허권만 어기지 않는다는 전제하에서 입니다.

특허권은 상품을 런칭하시기 전에 반드시 찾아보셔야 합니다.

또 트레이드 마크 또한 신경을 쓰셔야 합니다.

그래서 나중에 상품을 정하시기 전에 특허권과 트레이드 마크는 따로 조사를 하신 뒤에 제조공장에 컨택을 하시는 것을 추천드립니다!


특허가 있는 제품을 팔아도 되나요?

제조공장을 찾으신 뒤에 상품을 알리바바에서 대량 주문후에 아마존에 판매하시는 겁니다.

판매하실 상품은 당연히 특허가 있는 상품을 짝퉁으로 만드셔서 판매하시면 안됩니다.

아마존 FBA 사업은 Physical Products Provate Labeling이라고 하는데, 즉, 제조 공장에서 상품에 로고를 붙여서 아마존에 판매하는 사업입니다.

그 경우에는 당연히 상품을 찾으실 때 부터, 특허가 없는 제품을 선정하셔야 합니다.


개인 브랜드라면 상품을 개발해야 하지 않나요

아마존에 상품을 판매하실 때는 ‘발명된’ 상품을 파시면 매출이 잘 나오지 않습니다.

그 이유는 사람들이 아마존에 검색을 할 때, 이미 무엇이 필요한지를 알고 검색을 하기 때문입니다.

즉 쉽게 말해서 존재하는지도 모르는 상품을 아마존에 검색을 해서 사려는 것이 아니라는 것이죠.

그렇기 때문에 새로 아마존 판매를 시작하시려는 경우, 아마존을 통해 미리 시장조사를 하면서 이 상품들이 얼마나 많은 수익을 낼 수 있는지를 알아보는 것입니다.

또한 미리 수요에 대한 조사를 하여서 상품이 안정적으로 팔릴지에 대한 판단도 하는 것입니다.

즉, 제가 보여드린 방식은, 그 방식으로 아마존을 통해 상품을 구입해서 재판매하는 것이 아니라, 아마존에서 시장 조사를 해서 잠재적 성공 가능성이 있는 재품을 찾는 과정인 것입니다.

 

만약 아마존에 시장 조사를 미리 하시지 않고 아무 상품이나 제조공장을 통해 구입해 판매를 하실 경우, 이것은 사실 도박이나 다름 없는 것입니다.

그래서 제조공장에 연락을 해서 주문을 하기 전에 성공할 상품들을 찾는 것입니다.

 

아마존에서 상품을 찾은 뒤에, 알리바바에 가서 제조 공장을 찾아서 아마존으로 상품을 보내는 것이 전반적인 과정입니다.

보통의 판매자들은 (한국에서 가르치는 ‘저렴한 강의료의 강사들’은) 아마존에서 상품이 성공 할지 안 할지를 보지도 않고 아무 상품이내 내다 팝니다.

그렇기 때문에 성공하기 보다는 망하는 케이스가 많은 것입니다.


아마존에 상품 팔때 제조공장 상품 그래도 로고만 붙이나요? 아니면 개발 변형 새로운 디자인을 만들어서 파나요?

우선 상품의 경우 2가지 방법으로 판매가 가능합니다.

 

  1. 제조공장에서 판매하는 상품 그대로 로고만 붙여서 팔기
  2. 제조공장과 연락을 해서 상품을 변형 또는 새로 디자인 하여 판매하기.

 

초보자의 경우는 제조공장의 상품에 로고만 붙여서 판매를 하시다가,

상품이 10개 정도 아마존에 런칭이 되고 난 뒤에 본격적으로 디자인을 하시거나 새로 변형을 한 제품을 판매를 하시는 것으로 권합니다.

물론 자본금이 있다면 첫 상품부터 디자인 & 변형을 하셔서 판매들 하셔도 됩니다.

 

알리바바에서 구입한 제품을 바로 수출하셔서 판매하셔도 상관 없습니다.

이 사업 모델을 바로 Physical Product Private Labeling이라고 합니다.

다만 특허권이 있는 상품을 그렇게 판매하시면 불법입니다.


사업 초기에는 어떻게 해야 하나요?

사업 초기에 많은 상품을 빨리 런칭하실 수 있으시다면 성장을 빨리 하실 수 있습니다.

보통 아마존 사업만 집중을 하실 경우, 1년에 사업 규모를 2배 이상 성장을 시키실 수 있습니다.

첫 12개월 동안 6~10개 정도 상품을 런칭하시는 것을 목표로 하시되, 너무 조급하게 생각하실 필요는 없습니다.

관리가 가능한 만큼만 런칭하셔도 됩니다.


무거운 상품을 판매해도 되나요?

많은 분들께서 배송비 때문에 무거운 제품의 수입을 꺼려하시지만, 사실 무거운 상품의 경우에는 항상 경쟁자가 매우 적고,

경쟁자가 늘어나는 속도도 아주 느립니다.

그래서 배송비만 문제가 아니라면, 저는 당연히 무게가 좀 나가는 상품으로 들어가시는 것이 좋은 전략이라고 항상 설명 드립니다!

배송비의 경우, 조금 빨리 받고 싶으시다는 욕심만 버리시고 해상 배송을 하실 경우, 생각 보다 많이 들지 않습니다!


번들링/세트

실제로 제가 아마존에 상품을 판매할 때 쓰는 전략으로 항상 잘 통합니다.
물론 초기 마진은 약간 적지만, 장기적으로 봤을 때 롱런할 수 있습니다.
그리고 나중에 가격을 원래 예상 가격으로 올리셔도 상관없습니다.


한국에 살고 있지 않습니다. 어떤 부분이 다른가요? 어떤 부분을 따로 준비해야 하나요?

현재 한국이 아닌 곳에 거주를 하고 계실 경우, 어떤 것을 따로 알고 계셔야 하며, 어떻게 준비를 하시면 될지에 대해 설명드리겠습니다!

 

일단 아마존의 경우, 미국 또는 영국 아마존으로 시작하시는 것이 좋습니다.

호주 또는 캐나다의 경우 인구도 적고 아직 안정화가 100% 되지 않아서 제가 강의에서 추천드린 툴들이 정상 작동을 하지 않는 경우가 있습니다.

미국 영국의 경우 안정적인 수입이 가능합니다.

준비를 하셔야 할 것은 이렇습니다.

제가 강의에서는 한국에 계시는 분들을 기준으로 설명을 드려서 이런 부분은 따로 알고 계셔야 합니다.

  1. Payoneer 가 필요가 없습니다. Payoneer 필요 없이 현지 은행을 Deposit method로 바로 쓰시면 됩니다.

대신에 본인의 은행에 연락을 하셔서 미국 달러를 바로 받을 수 있는지 확인을 해보셔야 합니다.

  1. 신분증의 경우, 한국 여권 또는 현지의 신분증을 쓰셔도 됩니다.

정보가 영어로 나와있다면 어느 신분증을 쓰셔도 상관 없습니다.


제품 소싱 , 불량률이 어느 정도가 되나요?

제조공장의 제품을 샘플을 받는 과정을 거치시거나,

제가 마스터클래스에서 설명을 드린 ‘추천드리지 않는 상품류’로 들어가시지만 않으신다면 평균적으로는 0.5% ~ 1% 정도입니다.

깨지거나 부서질 위험이 있거나, 전자제품은 불량률이 높으나, 현재 아마존 상품의 대다수를 차지하는 일상 용품의 경우 그럴 가능성은 적습니다.


제조공장과 컨택을 뒤에는 어떻게 해야 하나요?

제조공장과 컨택후에는 이 순서로 진행을 하시면 됩니다.

  1. 샘플 주문 (Module 3 – 9)
  2. 샘플 검증
  3. 포장 디자인(Module 4 – 2)
  4. 바코드 주문(Module 4 – 3)
  5. 아마존 임시 리스팅 만들기(Module 4 – 4)
  6. 상품 주문(Module 4 – 5)
  7. 상품 리스팅 완료하기(Module 6 전체)
  8. 배송지 등록(Module 6 – 9)
  9. 상품 아마존 도착
  10. 판매시작

하지만 방법과 순서는 항상 유기적으로 변할 수 있으며, 사업을 운영하시면서 직접 이 부분에 대해 결정을 하셔야 합니다.


이메일 발송 답변을 받았지만 최소 수량(MOQ) 얼마나 되냐고 단도직입적으로 물어보네요.

이 경우에는 제조공장에서 상품을 대량 생산할 능력이 안 되거나, 가격을 높게 부르기 위해 일부러 떠보는 것입니다.

이 경우에는 한번에 몇개를 주문하신다고 대답하시기 보다는 일년에 최대 5,000~10,000개 정도 주문할 예정이라고 설명 하시는 것이 좋습니다.

 

Hi,

 

We usually order more than 5,000~10,000 units/per year.

Since we are currently looking for a long-term partnership,

we need to make a small quantity order for the first time to test the product and the market.

Could you please provide us the MOQs?

 

Thank you.

Name,

Title,


제조공장에서 이 상품의 주문이 많다고 합니다.

보통 제조공장의 경우, 어느 정도 구매자가 많아도 그런 이야기를 잘 해주지 않습니다.

만약 제조공장으로부터 이미 상품 주문이 많이 들어오고 있다는 소식을 들으실 경우,

아마존에서는 3개월 뒤부터 경쟁이 심해질 것이라고 예상을 하셔도 됩니다.

이 상품은 다시 한번 고려해보셔야 할 것 같습니다.


제조공장의 매출이 늘어 났는지는 어떻게 확인하나요?

제조공장의 경우, 어느정도 제조공장들과의 연락을 하고 계시지 않으시다면,

제조공장이 개인에서 매출이 늘어났는지 줄었는지 등에 대한 팁을 주지는 않습니다.

대신에 Viral Launch를 돌려보셨을 때, 상품 차트에 Sales last year 항목이 존재하지 않는다면 올해 런칭된 상품이라고 보시면 되고,

그런 상품이 많을 수록 최근 경쟁이 늘어나는 상품이라 생각하시면 됩니다.

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아마존 계정 관련 (계정 정지 포함)

제가 아마존 구매를 위해 계정을 만들었습니다. 판매자 계정을 만들기 위해 계정을 삭제해야 하나요?

아마존에서 상품을 구매하실 때 쓰시는 계정은, 구매자 계정이라서, 판매자 계정을 만드셔도 아무 문제가 없습니다.
판매자 계정을 두번 만드시지만 않으시면 됩니다.
그런데, 주의하셔야 할 점이 한가지 있습니다.
나중에 아마존 상품을 런칭하시고 난 뒤에, 기존에 있던 구매자 계정으로 지금 판매자 계정으로 판매중인 아마존 상품을 구입한다던지, 아니면 리뷰를 남기시면 안됩니다.
그러면 판매자 계정이 정지되버리는 경우가 있습니다.
계정이 정지가 되면 다시 되살리는 시간과 그 동안 잃는 비용이 너무 큽니다.
저는 그래서 판매자가 되시면 기존에 구매 계정으로는 로그인도 하지 않으시는 것이 좋다고 봅니다.

또한,

판매자 계정을 만드신 뒤에, 본인이 판매중인 상품을 이전 ‘구매자’ 계정이 등록된 주소지에서 테스트 주문을 하시면 안됩니다.
만약 가족 또는 현재 그 미국 주소에 거주를 하셔도, 궁금하시고 사람들에게 보여주고 싶으시겠지만, 절대 그 주소지로는 본인의 상품을 주문하시면 안 됩니다.
계정이 정지될 가능성이 높습니다. 물론 정지가 안 됬다고 해도, 아마존이 1년 뒤라도 발견할 경우, 그 때 가서도 계정을 정지해버립니다.

아마존이 구매자에게는 너그러우나, 판매자에게는 까다로운 경향이 있습니다.
아무래도 판매자들의 공정한 경쟁을 위해 이런 규칙을 만들어뒀습니다.


가족의 명의로 아마존 계정을 만들어도 되나요?

사실 아마존 가입하실 때, 본인 인증 절차가 신분증 확인 밖에 없기 때문에 가족의 명의로 본인이 직접 관리하시어도 충분히 가능합니다.

다만 나중에 계정을 가족 이름에서 본인 이름으로 바꾸려 해도 바꾸기가 힘듭니다. 또한 가족의 성함으로 쓰고 있는 계정의 같은 아이피 주소로 본인의 계정을 또 다시 만드실 경우에는 계정이 정지가 될 가능성이 있습니다.

한 아이피 당 한 개정 만 허가가 가능하다는 규칙이 있는 것은 아닙니다만, 그렇게 정지가 된 사례가 있어서 미리 말씀을 드립니다.

하지만, 이 부분 또한 걱정을 안 하셔도 되는 것이, 나중에 본인 이름으로 계정을 만드시기로 결정을 하셨을 때에는 그냥 아마존에 미리 메일을 통해 보고를 하고 허락을 받으면 됩니다. 그렇게만 하시면 계정 정지를 당하지 않습니다.

또는 본인의 이름으로는 미국이 아니라 영국이나 호주에 계정을 만드셔서 도전하는 것도 한 방법입니다.


여권 유효기간이 끝나갑니다/ 끝났습니다

여권 유효기간이 남아있는 여권으로 계정을 만드셔야 합니다.

여권은 유효기간이 지나면, 신분증으로서 효력을 상실합니다.


셀러 센트럴 가입시 여권 대신 다른 신분증 주민등록증 운전면허증 사용해도 되나요

본인확인하는 문서는 여권이 제일 빠릅니다.

만약 주민등록증 또는 운전면허증을 사용하실 경우, 영어로 공증을 받으셔야합니다.

공증을 받으신 뒤에 신분증 스캔본과 영어 공증 스캔본을 보내셔야 합니다.

여권을 사용하시는 것이 항상 제일 좋습니다.


네이버로 계정을 이미 아이디를 만들었습니다

기왕 만드신 것, 탈퇴하시고 재가입하시는 것도 일이기 때문에 쓰시면 됩니다.

물론 가끔 네이버가 스팸으로 이메일을 처리할 가능성이 있지만,

이미 아마존에서 승인을 하였기 때문에 아마존 쪽에서는 문제가 없습니다.

그래서 종종 메일에 들어가셔서 스펨메일도 체크를 해주시면 됩니다.

사실 제일 큰 문제는 이메일이 스팸으로 가는 것 보다는,

아마존 승인 문제인데, 이미 통과가 되어서 상관없습니다!


아마존에 새로 Gmail 가입 하는 이유가 뭔가요?

아마존 가입을 위해서 새로 이메일 계정을 만드는 이유는, 나중에 제조공장과 컨택을 하실 때, 기존 개인 계정 보다는 브랜드 이름이 들어간 새 이메일이 더 편하기도 하며,
나중에 회사의 규모가 커질 경우, Gsuit을 이용하실 상황을 염두를 해서 입니다.
기존의 이메일을 사용하셔도 문제는 없습니다


미국 통장이 없습니다. 수입을 어떻게 받나요?

아마존에 판매를 하실 경우, 한국의 은행은 달러를 직접 받을 수 없기 때문에 중간 단계를 한 단계 거치셔야 합니다. 그래서 아마존 수입인 달러를 한국 통장으로 임금 해줄 수 있는 서비스를 이용하셔서 수입을 받으시면 됩니다. 번거롭지도 않고, 제가 강의에서 차근 차근 하나 하나 가입방법까지 다 보여드리니 걱정 않으셔도 됩니다.

Masterclass에서 해당 강의는 Module 1의 2강입니다.


(추가 정보 기입을 요구해서 해당 강의를 따라하는 중인데) Store name 기억나지 않습니다.

Store name의 경우에, 로그인을 하신 뒤에,

Setting에서 Account info를 누르신 뒤에 Seller account infomation에서 확인하실 수 있습니다.

Welcome ~ 이라는 부분이 있는데, 그 ~부분이 Store name 입니다.

만약 이 방법으로 확인이 불가능 하시다면, 이전에 계정을 만드실 때, Store name을 뭐라고 적어넣으셨는지 기억을 해내셔야 합니다.

그렇지 않는 이상, 제가 이 부분을 확인을 할 수 있는 방법이 없습니다.

Store name이 생각나지 않으실 경우,

Module 1의 4강에서 6:10 부분에서 설명드리는 것처럼,

Payoneer 한국 지사에 바로 전화를 하셔서 문서를 받아내셔도 됩니다.

이 이후 부분은 강의를 다시 따라가시면 됩니다.


계정 가입을 하려고 하는데 카드와 여권의 이름 순서가 다릅니다

나중에 아마존 계정 성함을 적으실 때, 카드 부분 또한 ‘OO X’으로 적어 넣으시면 됩니다.

철자만 같다면 대소문자는 상관이 없으며, 성과 이름의 위치도 상관이 없습니다.

다만   ‘O O X’으로 만 쓰시지만 않으시면 됩니다.

가능 (first name과 family name을 구분하는 칸이 있다면 구분 하시면 됩니다.)

Ex name) Kiha Kim
KiHa Kim

Kiha Kim

불가능

다른 철자,

Ki Ha Kim

Kim Ki Ha


계정만들다가 Identity Verification 여기서 걸렸어

이 경우에는 추가강의를 보시면 도움이 될 것입니다.

해당 강의는 Module 1의 4강입니다!

만약 해당 강의를 따라하시는데 도중에 어느 부분에서든지 간에 막히실 경우에는,

바로 Payoneer 한국 지사로 연락을 하셔서 직접 email로 Bank account statement를 받으시면 됩니다.

연락처 또한 강의의 하단에 적어두었습니다.


아마존에 Identity verification 관련 문서를 보냈는데도 승인 거절이 되었습니다.

만약 승인이 거절이 된다면 기입하신 카드의 문제가 아니라 다행히도 Payoneer에서 받은 문서에 문제가 있었던 것 같습니다.

아래에 제가 드리는 Steps에 따라서 확인을 하신 뒤에 다시 이메일을 보내시면 됩니다.

이메일은 seller-performance@amazon.com

    1. 일단은 보내신 Payoneer 문서가 이 문서와 일치하는 문서인지 확인을 해주십쇼.
      만약에 이 문서가 보내신 문서랑 동일할 경우, 다음 단계로 넘어가시면 되시며 만약 동일하지 않을 경우,
      Module 1의 4강을 참고하셔서 이 문서를 받으셔야 합니다.

 

 

  1. Payoneer 에서 받으신 문서의 정보가 아마존 가입시 정보와 비교를 했을 때, 주소지, 성명 등 모든 정보가 일치해야 합니다.
    아마존 셀러 센트럴로 가셔서 우측 상단의 Setting>account info로 가셔서 business address가 Payoneer에 나온 주소지와 일치 한지 확인하시면 됩니다.
    만약 일치 하지 않을 경우, 아마존의 정보를 Payoneer에 맞게 수정하시면 됩니다.
  2. 모든 사항이 재확인 되었고 수정 되었을 경우, seller-performance@amazon.com로 이메일을 보내시면 됩니다.

이메일을 보내실 때, 여권 사본과 Payoneer 문서를 첨부하시는 것을 잊으시면 안됩니다.

보내실 때, Module 1의 4강에 제가 첨부해 둔 새 탬플릿을 참고하시면 됩니다.


이런 이메일을 받았습니다. “We are reviewing your Amazon.com seller account. During our review, you will not be able to sell on Amazon.com. “

이 이메일은 모든 계정을 만드신 신규셀러들에게 아마존이 보내주는 자동이메일입니다.
그렇기 때문에 굳이 하실 필요는 없지만, 확실히 하시기 위해,
Payoneer Bank account과 여권 사본을  seller-performance@amazon.com로한번 더 제출하시면 과정이 더 빨리 해결이 될 것입니다.
계정이 승인이 되는 기간이 요즘 많이 걸리고 있습니다.
대략 30일 정도 까지 걸리는 경우가 있다고 하시, 상품 조사를 하신 뒤에도 계정이 승인이 나지 않았다면,
일단 제조공장에 대금을 치루시지 마시고 승인이 나기 까지 기다리시기를 바랍니다.
만약 아마존 계정에 문제가 있어서 이 이메일이 왔다면, 아마존이 해당하는 이유를 다시 보내줄 것이니,
일단 원하는 문서를 제출하신 뒤에 기다리시는 것이 좋습니다.

Hi,

My name is [영문성명] and I’ve recently opened an account on Amazon.

I received a notice stating that my account “we are reviewing your amazon.com seller account. During our review, you will not be able to sell on amazon.com”.

I am joining here a copy of my passport as a personal identification document.

I hope this may be resolved. If this is not sufficient, could you please let me know of the procedure to undertake so that my account may be validated and that I may start selling on Amazon.com.

 

Thank you!


한국에 살고 있지 않습니다. 어떤 부분이 다른가요? 어떤 부분을 따로 준비해야 하나요?

현재 한국이 아닌 곳에 거주를 하고 계실 경우, 어떤 것을 따로 알고 계셔야 하며, 어떻게 준비를 하시면 될지에 대해 설명드리겠습니다!

일단 아마존의 경우, 미국 또는 영국 아마존으로 시작하시는 것이 좋습니다.

호주 또는 캐나다의 경우 인구도 적고 아직 안정화가 100% 되지 않아서 제가 강의에서 추천드린 툴들이 정상 작동을 하지 않는 경우가 있습니다.

미국 영국의 경우 안정적인 수입이 가능합니다.

미국의 인구가 많다는 최대의 장점과 아마존이 매우 안정적이게 성장이 가능합니다.

하지만 최대의 단점은 경쟁률이 높다는 것입니다.

영국의 경우 경쟁이 미국과 비교해 낮습니다.

 

준비를 하셔야 할 것은 이렇습니다.

제가 강의에서는 한국에 계시는 분들을 기준으로 설명을 드려서 이런 부분은 따로 알고 계셔야 합니다.

  1. 온라인 은행 서비스가 필요가 없습니다. 온라인 은행 서비스 필요 없이 현지 은행을 Deposit method로 바로 쓰시면 됩니다.

대신에 본인의 은행에 연락을 하셔서 미국 달러를 바로 받을 수 있는지 확인을 해보셔야 합니다.

  1. 신분증의 경우, 한국 여권 또는 현지의 신분증을 쓰셔도 됩니다.

정보가 영어로 나와있다면 어느 신분증을 쓰셔도 상관 없습니다.


셀러 계정이 아무 이유 없이 차단이 수도 있나요?

셀러 계정이 아무 이유 없이 차단이 되지는 않습니다.

셀러 계정에 대한 아마존의 규칙이 매우 매우 매우 엄격합니다.

그렇기 때문에 아마존 계정을 인터넷에 공개한다거나, 아마존 수입을 공개를 하신다거나, 아니면 셀러 앱을 스크린샷을 찍어서 사람들에게 수입을 자랑하실 경우,

아마존에서 발견하면 계정을 정지합니다.

보통 아마존 수입을 자랑 하시다가 많이 정지 당합니다.

그렇기 때문에 나중에 수입이 어느 정도 나셔도 다른 사람들에게 수입/계정 공개를 하시는 일은 매우 부주의한 행동이니 권하지 않습니다.

아마존이 항상 모든 계정을 찾아내서 정지하지는 않습니다.

하지만, 운이 안좋아서, 또는 누군가가 의도적으로 아마존에 보고를 해서 계정 정지를 당할 경우, 치명적입니다.


Deposit Method 변경 하는 방법

이 부분은 쉽게 변경이 가능합니다!

아래의 사진을 따라 가시면 변경이 가능합니다.


아마존 charge method 변경 방법/ 카드를 재발급 받았습니다, 어떻게 변경하나요?

We were unable to verify the credit card information you provided for your seller account. Common reasons for this occurrence are as follows:

이 경우에는 간단히 카드만 다른 카드로 바꿔서 넣으시면 해결이 됩니다.

아래의 사진을 따라서 하시면 해결이 됩니다!


“We found that your account is related to an account that may not be used to sell on our site.” 계정 정지가 됬습니다.

혹시 이전에 Seller central를 가입하신 경험이 있으시거나,

계정을 만드실 때, 중복하여 만드신 경험이 있으신가요?

또는 가장 자주 발생하는 원인은, 아마존에 등록하신 은행 정보가, 이미 이전에 아마존에 등록이 되어있었을 가능성도 있습니다.

그리고 Payoneer에서 받으신 파일의 정보도 아마존에 등록된 정보와 일치하는지 확인해 주셨으면 합니다.

이런 문제가 종종 발생하고 만약 아마존의 실수라면 충분히 해결이 가능합니다.

그렇기 때문에 너무 걱정하시지 않으셔도 됩니다.

아마존에 상황을 설명하시고 메일을 보내시면 됩니다.

 


아마존에서 가입이 거절 되었습니다. 이메일을 받았습니다.

We found that your account is related to an account that may not be used to sell on our site. As a result, you may no longer sell on Amazon.com, and your listings have been removed from our site. 이런 이메일을 받으신 경우, 

혹시 현재 아마존 계정을 만드신 이메일 주소로 저번에 가입을 시도하시다가 여권이 없으셔서 완료를 하시지 않으신건가요?

만약 이 부분이 사실이거나, 사실이 아닐 경우에도 일단 아마존에 클레임을 거셔야 합니다.

  1. https://sellercentral.amazon.com/cu/contact-us. 접속을 하십니다.

 

 

 

 

위의 순서대로 아마존에 연락을 하셔서 이렇게 작성하시면 됩니다.

 

Hi,

My name is [영문성명] and I’ve recently opened an account on Amazon.

I received a notice stating that my account “is related to an account that may not be used to sell on our site”.

I had tried to open an account but since I did not have with me the proper documentation,

I had stopped the registration. It seems that this may be the account conflicting with my current account.

I am joining here a copy of my passport as a personal identification document.

I hope this may be resolved. If this is not sufficient, could you please let me know of the procedure to undertake so that my account may be validated and that I may start selling on Amazon.com.

 

Thank you!

 

 

여권 사본과 Payoneer 문서를 보내시면 됩니다.

여권 사본의 경우, 좀더 확실하게 하기 위해 실제 스캔을 하셔서 보내시는 것이 최선입니다.

내용은 이렇게 작성하시면 됩니다.

 


아마존 Store name / Display name / Business name 변경 방법

아래의 순서대로 진행을 하시면 스토어 이름 변경이 가능합니다.
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아마존 전반적인 정책 (환불, 반송, 승인 등)

구매자가 환불을 반품을 원하는 경우

구매자가 환불 또는 반품을 원하는 경우에는 아마존이 모두 처리를 하시기 때문에 크게 신경 쓰실 것은 없으시나,
반품 물건의 경우 현재 한국에 거주하실 것이기 때문에,  재포장해서 재 판매하는 것은 포기 하셔야 합니다.


불량으로 반송이 되는 경우

불량으로 반송이 되는 경우에는 반송 품목을 포기하시는 것이 좋습니다.
제 경험을 말씀드리자면… 절대로 아마존이 반송 품목을 다른 구매자에게 재판매할 수 있도록 허가를 해주면 안됩니다.
가끔 아마존 구매자들이 제 상품이 아닌 상품도 반품을 하며 (심지어 돌을 보내기도 합니다.), 아마존은 그 상품이 반품이 되면 확인을 잘 하지 않고 재배송합니다.
그래서 그냥 재배송을 못하도록 설정하시고 그 돌아온 반품들은 버리시는 것이 좋습니다.


제품 소싱 , 불량률이 어느 정도가 되나요?

제조공장의 제품을 샘플을 받는 과정을 거치시거나,
제가 마스터클래스에서 설명을 드린 ‘추천드리지 않는 상품류’로 들어가시지만 않으신다면 평균적으로는 0.5% ~ 1% 정도입니다.
깨지거나 부서질 위험이 있거나, 전자제품은 불량률이 높으나, 현재 아마존 상품의 대다수를 차지하는 일상 용품의 경우 그럴 가능성은 적습니다.


강의에서 계정 공개 하시나요?

아마존 정책상 계정을 타인에게 보여준다거나 인터넷상에 판매 매출에 대한 정보등을 유출을 할 경우,
계정이 정지가 될 수 있습니다. (하지만 사실 그러시는 분이 많습니다. 하지만 만에 하나를 대비해서 저는 그렇게 하시지 않는 것을 권합니다.)
원칙상 아마존에서 강의를 만들 때도 아마존 계정을 직접 보여주는 것을 금지하고 있고, 그 경우 계정 자체가 중지가 되는 경우가 실제로 빈번 합니다.
실제로 북미 유튜버 중에서 아마존 계정 수입을 아마존 어플로 공개하다가 계정이 정지가 된 사례도 있고,
가족들에게 계정을 보여줬다가 다음날 가족중 한명이 그 판매 중인 상품을 구매를 하는 바람에 정지가 된 사례가 빈번합니다.


반품은 누가 처리하나요?

미국에서는 반품 업무는 아마존에서 처리를 합니다.
만약 구매자가 반품을 원할 경우, 아마존이 상품을 받은 뒤에 그 상품을 재 포장해서 재판매를 할 수 있도록 설정을 하실 수도 있습니다.
하지만, 가끔 구매자가 그 점을 악용해, 반품 상품을 안 보내고 다른 상품을 넣어서 보내는 경우도 있습니다.
만약 그 경우, 아마존이 그 상품을 재배송 할 경우, 다른 구매자가 2차 피해를 보게됩니다.
그렇기 때문에, 차라리 반품되는 분량은 아마존에서 버리도록 하는 편이 좋습니다.
상품에 따라서 다르지만, 보통 사무 제품의 경우 반품이 적고,
미용 관련 상품은 반품이 많습니다.


아동 용품의 경우 CPC 받아야 하나요? / 제조공장이 CPC 있으면 저는 받을 필요가 없나요?

https://www.cpsc.gov/

아동 용품의 경우 CPC가 반드시 필요한 상품들이 있습니다.
그 경우에는 제조공장 또는 수입자가 반드시 인증을 받아야 합니다.
만약 제조공장이 그 인증을 가지고 있을 경우, 수입자가 인증을 받으실 필요는 없고, 제조공장의 인증을 보내주시면 됩니다.

Certification means the issuance of a written Children’s Product Certificate (CPC) in which the manufacturer or importer certifies
that its children’s product complies with all applicable children’s product safety rules
(or similar rules, bans, standards, or regulations under any law enforced by the Commission for that product.)

이 부분은 제가 US CPSC에서 발췌해온 내용으로, 참고하시면 됩니다.
더 자세한 부분은 https://www.cpsc.gov/로 가시면 확인이 가능하며, 항상 이 법규는 바뀌기 때문에 상품을 판매하시기 직전까지 재확인을 하시는 것을 추천드립니다.


법규상의 면책조항, Warning

이 부분의 경우 아래의 링크로 들어가셔서 해당 상품에 대한 내용을 직접 확인하시는 것이 좋습니다.

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200164330?language=en-US&ref=ag_200164330_cont_200333160
하지만 가장 쉬운 방법으로는 경쟁 상품에 들어 가서셔 그 상품에 나와있는 Warning 부분을 그대로 적으시는 것입니다.
이 경우 항상 정확한 것은 아니기 때문에 최소 2~3개의 동일 경쟁 상품을 확인 해보실 것을 추천 드립니다.


셀러 계정이 아무 이유 없이 차단 정지가 될 수도 있나요?

셀러 계정이 아무 이유 없이 차단이 되지는 않습니다.
셀러 계정에 대한 아마존의 규칙이 매우 매우 매우 엄격합니다.
그렇기 때문에 아마존 계정을 인터넷에 공개한다거나, 아마존 수입을 공개를 하신다거나, 아니면 셀러 앱을 스크린샷을 찍어서 사람들에게 수입을 자랑하실 경우,
아마존에서 발견하면 계정을 정지합니다.
보통 아마존 수입을 자랑 하시다가 많이 정지 당합니다.
그렇기 때문에 나중에 수입이 어느 정도 나셔도 다른 사람들에게 수입/계정 공개를 하시는 일은 매우 부주의한 행동이니 권하지 않습니다.
아마존이 항상 모든 계정을 찾아내서 정지하지는 않습니다.
하지만, 운이 안좋아서, 또는 누군가가 의도적으로 아마존에 보고를 해서 계정 정지를 당할 경우, 치명적입니다.

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알리바바/제조공장 관련 모든 사항 (제조공장과의 대화에 대한 내용 포함)

알리바바 결제는 뭘로 하나요?

알리바바의 경우 Visa와 Mastercard로 결제가 가능합니다.
그리고 결제를 하시기 전에 제조공장에게 alibaba trade assurance를 항상 요구하셔야 합니다.
일종의 ‘보험’ 같은 것인데, 구매자가 비용을 조금 내야 하지만 (구매 대금의 몇 퍼센트 정도로 작습니다.)
나중에 상품에 이상이 있거나, 배송이 제대로 되지 않았을 경우 알리바바에서 배상을 받으실 수 있습니다.

만약 알리바바 제조공장이 다른 개인 계좌이체를 요구한다거나, 부탁하지도 않았는데 Paypal 결제를 해라고 할 경우,
사기를 의심해보셔야 합니다. 알리바바 밖에서 결제를 유도하는 제조공장은 안전하다고 판단을 하시면 안 됩니다.
보통 다른 제조공장보다 가격을 더 낮게 하고 상품은 퀄리티가 높아보이지만, 사실 그게 다 미끼인 경우가 있습니다.


제품 소싱 , 불량률이 어느 정도가 되나요?

제조공장의 제품을 샘플을 받는 과정을 거치시거나,
제가 마스터클래스에서 설명을 드린 ‘추천드리지 않는 상품류’로 들어가시지만 않으신다면 많을 경우에는 0.5% ~ 1% 정도입니다.
깨지거나 부서질 위험이 있거나, 전자제품은 불량률이 높으나, 현재 아마존 상품의 대다수를 차지하는 일상 용품의 경우 그럴 가능성은 적습니다.


Trading company 무조건 걸러야 하나요?

만약 Manufacturer와 Trading company가 둘 다 나와있을 경우에는 괜찮습니다.
Trading company라고만 나와있을 경우에는 거르셔야 합니다!


이메일 발송 답변을 받았지만 최소 수량(MOQ) 얼마나 되냐고 단도직입적으로 물어보네요.

보통 제조공장에서 MOQ가 얼마나고 물어볼 경우에는 제조공장에서 상품을 대량 생산할 능력이 안 되거나, 가격을 높게 부르기 위해 일부러 떠보는 것입니다.
이 경우에는 한번에 몇개를 주문하신다고 대답하시기 보다는 일년에 최대 5,000~10,000개 정도 주문할 예정이라고 설명 하시는 것이 좋습니다.

Hi,

We usually order more than 5,000~10,000 units/per year.
Since we are currently looking for a long-term partnership,
we need to make a small quantity order for the first time to test the products and the market.
Could you please provide us the MOQs?

Thank you.
Name, CEO of ______


제조공장에서 이 상품의 주문이 많다고 합니다.

보통 제조공장의 경우, 어느 정도 구매자가 많아도 그런 이야기를 잘 해주지 않습니다.
만약 제조공장으로부터 이미 상품 주문이 많이 들어오고 있다는 소식을 들으실 경우,
아마존에서는 3개월 뒤부터 경쟁이 심해질 것이라고 예상을 하셔도 됩니다.
이 상품은 다시 한번 고려해보셔야 할 것 같습니다.


제조공장에서 FOB만 가능하다 합니다.

제조공장에서 DDP 배송을 거절할 경우에는, 일이 조금 복잡해지지만, 한국에서도 충분히 처리를 하실 수 있습니다.
하지만 첫 상품을 DDP가 아닌 FOB를 받으실 경우, 배로운 것은 많이 배우실 수 있으시지만,
스트레스가 많을 수도 있기 때문에, 다시 한번 이 제조공장을 고려를 해보셔야 합니다.
또한 관세를 따로 내셔야 하는 부담도 있습니다.

이 부분은 제가 Module 4의 6강에서 자세히 설명을 드렸습니다.

해당 강의를 참고해주시면 감사하겠습니다!


제조공장의 매출이 늘어 났는지는 어떻게 확인하나요?

어느 정도 제조공장들과의 연락을 하고 계시지 않으시다면,
제조공장이 개인에서 매출이 늘어났는지 줄었는지 등에 대한 팁을 주지는 않습니다.
대신에 Viral Launch를 돌려보셨을 때, 상품 차트에 Sales last year 항목이 존재하지 않는다면 올해 런칭된 상품이라고 보시면 되고,
그런 상품이 많을 수록 최근 경쟁이 늘어나는 상품이라 생각하시면 됩니다.


Trading company 이지만 가격이 적당하다면 괜찮나요?

트레이드 컴퍼니라도 물론 가격이 괜찮다면 상관 없습니다.
하지만 트레이드 컴퍼니의 경우, 나중에 그 회사에서 제조공장으로 부터 상품을 받지 않는다거나,
갑자기 가격을 올려버리는 등의 문제가 생길 가능성이 있습니다.
그런 경우가 생긴다면 그 때 가서 재고 주문을 위해 급하게 다시 제조사를 찾아보셔야하는 경우가 생길 수도 있습니다.
그렇기 때문에 제조사의 미니 홈페이지를 방문하셔서 얼마나 오래된 회사인지부터 체크해보시고, 구매자의 리뷰도 체크해보시는 것이 좋습니다.

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재고 관련 (‘재고가 남을 경우’ 포함)

재고가 남을 경우

재고가 남을 경우, 가격을 순수입이 거의 없을 정도로 내리신 뒤에, 페이스북 광고를 통해 쿠폰을 뿌리시면 보통 1개월 내로 원금은 회수하실 수 있습니다.
아마존 사업의 최악의 실패 사례의 경우 재고가 나가지 않아서, 순수입을 줄여서 투자한 금액을 60~90% 다시 회수하는 케이스 입니다.
이 경우를 피하시기 위해서는 제가 강의에서 소개해드리는 테크닉을 통해서 상품을 찾으시고, 마케팅에 투자를 아끼시지 않으셔야 합니다.

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중국 미국 관세 전쟁

중국 미국 관세 전쟁 

무역 전쟁의 경우, 사실 저는 아직까지 크게 피부에 와 닿지는 않습니다.
하지만 미국 중국이 이렇게 계속 나아간다면, 저에게도 타격이 올 것이라 생각합니다만 큰 걱정은 하지 않습니다.
아마존의 경우, 판매자들이 가격에 매우 유동적입니다.
관세가 오를 경우, 판매자들의 상품 판매 가격도 같이 오를 것이기 때문에 큰 문제는 겪지 않으실 것입니다.
만약 현재의 미중 무역전쟁이 걱정이 되신다면, 저는 영국이나 호주 아마존으로 시작하시는 것도 나쁘지 않다고 생각합니다.

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직장은 언제 그만 두어야 하나?/직장과의 병행이 가능한가?/공무원 겸직 가능한가요?

직장은 얼마나 다녀야 하나요

직장을 최소 6개월을 더 다니시는 것을 추천 드립니다.
많은 분들께서 직장을 바로 그만두실려해서 제가 말리는 편인데,
직장을 계속 다니시면서 안정된 수입원으로 6개월 동안 계속 새로운 상품들을 런칭하시는 것이 더 바람직하고 성장도 빠릅니다.


공무원인데 아마존 사업을 진행하여도 괜찮은가요?

이 경우에는 가족의 명의로 계정을 만드시는 것을 추천합니다.
사실 아마존 가입하실 때, 본인 인증 절차가 신분증 확인 밖에 없기 때문에 가족의 명의로 본인이 직접 관리하시어도 충분히 가능합니다.
다만 나중에 계정을 가족 이름에서 본인 이름으로 바꾸려 해도 바꾸기가 힘듭니다.
또한 가족의 성함으로 쓰고 있는 계정의 같은 아이피 주소로 본인의 계정을 또 다시 만드실 경우에는 계정이 정지가 될 가능성이 있습니다.
한 아이피 당 한 개정 만 허가가 가능하다는 규칙이 있는 것은 아닙니다만, 그렇게 정지가 된 사례가 있어서 미리 말씀을 드립니다.
하지만, 이 부분 또한 걱정을 안 하셔도 되는 것이, 나중에 본인 이름으로 계정을 만드시기로 결정을 하셨을 때에는 그냥 아마존에 미리 메일을 통해 보고를 하고 허락을 받으면 됩니다.
그렇게만 하시면 계정 정지를 당하지 않습니다.


 

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아마존 관련 책

아마존 관련 책 추천 해주실 수 있으신가요?

저는 아마존에 대한 책은 절대 추천드리지 않습니다.
그 이유는 아마존은 항상 빠르게 바뀌기 때문에 아마존에 대한 책을 읽게 되신다면,
잘못된 정보를 보시게 될 가능성이 크기 때문입니다.
아마존은 한달에서 두달 간격으로 항상 시스템이 조금씩 변합니다.
아주 유기적인 사이트입니다.
하지만 책의 경우, 보통 아무리 어제 출간된 책이라고 할지라도,
정보 자체는 사실 최소 몇 달은 지난 정보입니다.

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초기 투자 비용 관련

초기 투자 비용은 얼마나 드나요?

현실적인 초기 투자 비용은 저는 200만원에서 300만원은 있어야 한다고 설명드립니다.
런칭을 하시고 첫 달은 매출이 모두 재 투자로 나간다고 보시면 되고, 실제 수익은 상품 런칭후 2~3개월 후부터 한 상품으로 월 500만원(순수입 200만원 정도) 정도 기대하시면 됩니다.
그 이후에 상품을 늘려서 1년 뒤에 10개 정도만 런칭하셔도 월 2000만원 순수입, 매출 5000만원은 충분히 가능합니다.

그래서 제가 처음에 6~9개월 동안의 수입은 모두 다른 상품을 런칭하는 방식으로 본인의 브랜드를 위해 재 투자하시는데 쓰셔야 한다고 합니다.
그렇기 때문에 최대한 빨리 상품을 늘리시는데 집중하시면 됩니다.


초기 투자 비용 (300만원)에서 따로 나가는 지출은 없나요?

제가 말씀 드린 안정적인 $3000의 경우
– 초기 상품 가격 $800~1500
– 초기 상품 배송 $1000
– 상품 홍보/광고 $500
정도로 생각을 하시면 됩니다.

그 이외에 FBA 유지 비용의 경우 처음 가입을 하실 때 아마존 프로페셔널 계정 비용이 $39/월 들고,
무역 관련 비용은 이미 DDP 배송의 경우 배송비에 포함이 됩니다.
그 이외에 아마존 삼품 검색을 위한 툴 2개의 비용이 추가로 듭니다. (월 $60 정도)

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특허 관련 (특허권 조사 탬플릿 포함)

특허권이 걱정됩니다.

많은 분들께서 특허에 대해 고민을 하십니다만, 사실 대부분의 상품이 특허가 없습니다. 물론 전자제품이나,
아니면 디자인 특허가 있는 상품이 있기는 하나, 대부분의 아마존에서 판매되는 상품들은 특허 없이 Private Labeling,
즉, 개인이 제조공장을 찾아서 연락을 개인의 브랜드를 박아넣은 상품을 파는 것입니다.
특허권의 경우는 제가 무료 강의에서 말씀드리지는 않았으나,
실제로 상품을 조사하는 단계에서 미리 조사를 하고 넘어가셔야 합니다.
보통은 프리랜서를 고용하시고, $5 ~ $30까지 비용은 다양합니다.
특허권 조사를 하는 프리랜서는 우선 미국에 거주하는 사람을 찾으셔야 하고,
해당 상품의 링크를 보내주신 뒤에 의뢰하시면 됩니다.
제가 Masterclass에서 특허권 부분은 분명히 설명을 드리고 넘어가기 때문에 걱정하실 필요가 없습니다.


특허권 검색을 구글에서만 하면 안되나요?

구글 특허권 검색의 경우, 영어에 대한 문제가 있으실 경우가 있기 때문에 직접 찾아보시는 것 보다 프리랜서를 고용하시는 것이 좋습니다.
또한 구글에서는 특허가 있다는 나오는 제품도 사실 전문가가 조사를 하면 특허권이 만료가 되었다고 나오는 경우도 많습니다.
그렇기 때문에 100% 정확한 특허는 전문 프리랜서에게 의뢰하시는 것이 좋습니다.


특허권 조사 탬플릿

Dear, ____(받는 사람)

Hi, my name is ____ and I’m a CEO of ____

Our company is specialized in ______ (카테고리) and we are currently looking to expand our product lines.

Recently, we found this product on Amazon.com

[상품 링크]

And I was wondering if this product already has patents/trademarks on it.

Could you please do research on this product for us?

 

Thank you so much

_______(name)

CEO of _______(company)

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포장 패키지 디자인

상품 패키지(포장) 직접 제조공장에 보내야 하나요?

상품은 박스를 만들어서 보내는 것이 아니라, 제조공장에서 주는 도안에 디자인을 하여 도안을 이메일로 보내시는 것입니다.
그러면 제조공장에서 그 박스를 생산해서 상품을 개별 포장합니다.
그런데, 가끔 제조공장에서 포장 디자인을 제공하지 않는 경우도 있습니다.
그 경우에는 직접 디자인을 하시거나, 프리랜서를 고용하셔서 디자인을 하셔야 합니다.
프리랜서는 Fiverr.com에서 구하셔도 됩니다.


 

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미국, 호주, 영국 아마존 관련

왜 호주 아마존은 리뷰 개수가 안 보이나요?

호주 아마존의 경우 리뷰 수가 안보이는 이유는 아직 그 상품에 리뷰가 전혀 없기 때문입니다!
아직 리뷰가 달린 상품이 많이 없다고 보시면 됩니다.
하지만 시간이 갈 수록 리뷰가 없는 상품의 개수가 줄어들 것입니다.


어디부터 시작해야 하나요?

시작은 현재로서는 여전히 미국/영국 아마존이 제일 안정적입니다.
미국/영국 아마존에 상품을 3개 정도 런칭하신 뒤, 다른 마켓 플레이스를 도전해보셔도 됩니다.


미국 아마존 상품 찾기가 힘들어요

저도 이 부분은 충분히 이해가 갑니다.
우선 상품을 찾으시는 과정이 매우 힘든 이유는, 제가 기준을 매우 엄격하게 정하였기 때문입니다.
보통 다른 아마존 판매자들이 판매를 하는 방식으로 상품을 찾으신다면, 아마 지금쯤 10개 이상도 찾으셨을 것이지만,
저는 상품을 찾으신 개수 보다는 그 상품의 가능성을 더 중요하게 여겨서 규칙이 좀 엄격합니다.
만약 상품을 찾으시는 과정이 너무 힘드시다면, 사실 영국 아마존으로 시작을 하셔도 아무 문제가 없습니다.
영국 아마존으로 시작하실 경우, 모든 기준은 동일하게 두시고, Merchantwords의 검색량을 7,000, 그리고 매출은 3500 파운드 상품 가격은 평균 15 파운드로 생각하시고 찾으시면 됩니다.
미국은 인구가 많다는 최대의 장점이 있고, 아마존이 매우 안정적이게 성장이 가능합니다.
하지만 최대의 단점은 경쟁률이 높다는 것입니다.
영국의 경우 경쟁이 미국과 비교해 매우 낮고 상품 찾기가 쉽습니다.

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강의 수강 관련

모듈 1을 들으려고 하는데 실행이 안 되네요. (또는 강의가 실행이 안 되네요.)

안녕하세요,
Module 1의 경우, module 0의 마지막 강의에서 Mark Complete을 누르셔야 강의를 보실 수 있습니다.
이 부분은 제가 진도 확인을 위해 만들어둔 부분입니다. 번거로우시겠지만, 강의를 수강하실 때, 반드시 Mark Complete을 눌러주시면 감사하겠습니다!


강의는 언제까지 올라가나요?

마스터클래스 2018의 경우, 제가 강의에 대한 지속적인 업로드는 올해 12월 달까지만 해드립니다.
그래서 완강이 되고 난 뒤에, 제가 올릴 새로운 전략 등은 12월 까지만 업데이트가 된다는 것입니다.
내년부터는 새로운 아마존 변경사항이 있을 경우, 추가적으로 강의를 올리지 않고, 이메일로만 설명을 드립니다.
그래서 바뀌는 정보에 대한 불이익은 없으십니다.
단지, 제가 오랫동안 강의를 업데이트를 하는 것이 시간적인 한계가 있어서 그렇습니다.


2019년 마스터클래스도 있나요

2019년 마스터클래스에서는 미국 아마존 뿐만 아니라, 정식으로 유럽과 호주 아마존을 과정에 포함을 해서
강의 전체가 2018년도 강의와 조금 다를 것입니다. 커리큘럼 부분도 유럽 시장은 전략이 바꿔야 하기 때문에 조금 조정이 될 것 같습니다.
강의의 본질은 같은데, 유럽에 대한 내용만 추가가 된다고 생각하셔도 됩니다.


강의는 어떻게 봐야 하나요?

강의를 수강하실 때 가장 좋은 방법은 우선 강의 전체를 처음부터 끝까지 한번 보시고,
완강을 하신 뒤에 다시 첫 강으로 가서 단계별로 따라가시는 겁니다.
그런데 시간이 부족하시다면, 강의를 처음 보시면서부터 한강 씩 따라가시고 강의의 내용을 직접 실천해보셔도 괜찮습니다.


한국에 살고 있지 않습니다. 어떤 부분이 다른가요? 어떤 부분을 따로 준비해야 하나요?

현재 한국이 아닌 곳에 거주를 하고 계실 경우, 어떤 것을 따로 알고 계셔야 하며, 어떻게 준비를 하시면 될지에 대해 설명 드리겠습니다!
일단 아마존의 경우, 미국 또는 영국 아마존으로 시작하시는 것이 좋습니다.
호주 또는 캐나다의 경우 인구도 적고 아직 안정화가 100% 되지 않아서 제가 강의에서 추천 드린 툴들이 정상 작동을 하지 않는 경우가 있습니다.
미국 영국의 경우 안정적인 수입이 가능합니다.
미국의 인구가 많다는 최대의 장점과 아마존이 매우 안정적이게 성장이 가능합니다.
하지만 최대의 단점은 경쟁률이 높다는 것입니다.
영국의 경우 경쟁이 미국과 비교해 낮습니다.

준비를 하셔야 할 것은 이렇습니다.
제가 강의에서는 한국에 계시는 분들을 기준으로 설명을 드려서 이런 부분은 따로 알고 계셔야 합니다.

  1. Payoneer 가 필요가 없습니다. Payoneer 필요 없이 현지 은행을 Deposit method로 바로 쓰시면 됩니다.
    대신에 본인의 은행에 연락을 하셔서 미국 달러를 바로 받을 수 있는지 확인을 해보셔야 합니다.
  1. 신분증의 경우, 한국 여권 또는 현지의 신분증을 쓰셔도 됩니다.
    정보가 영어로 나와 있다면 어느 신분증을 쓰셔도 상관 없습니다.

 

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Viral Launch와 Merchantwords 관련

Viral Launch 구매하는 방법

인터넷은 인터넷 익스플로어가 아니라 반드시 크롬을 사용하셔야 합니다.
제가 설명 드릴 순서대로 잘 따라오시면 해결이 될 것입니다.
1. Viral Launch에 접속을 하셔서 로그인을 하십니다.

www.viral-launch.com

2. 로그인을 하신 뒤에 Account 부분의 Modify subscription을 누르십니다.
3. 구매 하시고자 하시는 플랜에 맞춰 선택을 하십니다. (Intermediate을 추천드립니다.)
4. 만약 월별로 요금을 내시기 보다는 1년 사용료를 한번에 내시는 것을 선호하실 경우, Monthly에서 annual로 바꾸시면 됩니다.
5. 상단의 이 버튼을 누르시면 결제 페이지가 나옵니다.
6. 쿠폰이 이미 임의로 적혀있을 경우, 가입하실 때 이미 쿠폰을 등록을 하셔서 그렇습니다. 할인은 자동으로 적용될 것입니다.


두가지 모두 필요하나요?

툴은 반드시 두가지 다 사용하시는 것을 권장해드립니다.
Viral launch가 대부분의 기능을 하지만, 사실 수요를 파악하기는 MerchantWords만한게 아직까지는 존재하지 않습니다.
특히 저는 MerchantWords를 이용해서 많은 상품을 찾았습니다.
두 툴 모두 사용하시면 제 강의를 100% 잘 따라오실 수 있습니다.


어떻게 해야 Viral Launch를 아마존에서 바로 쓸 수 있나요?

인터넷은 인터넷 익스플로어가 아니라 반드시 크롬을 사용하셔야 합니다.
아마존에서 Viral launch를 바로 사용하시기 위해서는 크롬 익스텐션을 다운로드 받으셔야 합니다.
크롬 익스텐션을 따로 다운로드 받으셔야 편합니다.
기존 viral launch를 사용중이시라면, 무료로 다운로드 하실 수 있습니다.

 


Viral Launch 상품 앞에 느낌표가 붙어요 or 상품이 빨간색 박스로 나와요

바이럴 라운치 안에 느낌표가 있을 경우에는 보통 그 상품이 매출 부분에서 다른 상품 보다 너무 크게 차이가 난다거나,
상품이 그 검색 키워드에 맞지 않다고 바이럴 라운치가 생각을 해서 그렇습니다.
항상 정확하지는 않습니다. 그래서 직접 판단을 하시고 결과에 포함 시켜야 할 경우에는 포함하셔야 합니다.

 


Viral Launch가 아마존에서 작동을 하지 않습니다.

인터넷은 인터넷 익스플로어가 아니라 반드시 크롬을 사용하셔야 합니다.
가끔 Viral Launch가 정상 작동을 하지 않는 경우가 있습니다.
하지만 Viral Launch의 경우 제가 직접 확인을 해서 원인 분석을 해드리기가 힘들기 때문에
service@viral-launch.com 이 연락처로 연락을 하셔서 물어보셔야 합니다.
이메일을 보내실 때 이렇게 보내시면 됩니다.

Hi,
my name is (name) and I recently bought Viral Launch.
However, I have come upon an issue with my Chrome extension.
It seems to not work at all when I try it.
Can you please advise me of the steps to take to fix this issue?
This is my account info

ID : ________

 


Viral Launch가 아마존에서 계속 로그인을 하라고 합니다.

먼저 인터넷을 크롬을 사용하고 계시는지부터 확인하셔야 합니다.  그 뒤에 계속 문제가 있을 경우에는
service@viral-launch.com 이 연락처로 연락을 하셔서 물어보셔야 합니다.
이메일을 보내실 때 이렇게 보내시면 됩니다.

Hi,
My name is (name) and I recently bought Viral Launch.
However, I have come upon an issue with my Chrome extension.
It refuses my login information which prevents me from using the extension.
Can you please advise me of the steps to take to fix this issue?
This is my account info

ID : ________


“Viral launch 계정을 만드는 중에 오류가 발생했습니다. 메시지가 계속 표시되면 Google 문의하십시오.”라고 자꾸 뜹니다.

이 경우는 중복 쿠폰을 사용하실 경우 나타나기도 하고 크롬을 이용하시지 않으실 경우 나타나기도 합니다.
쿠폰의 코드를 지우신 뒤에 다시 시도를 해보시기를 바랍니다.
이미 제 링크를 통해서 들어가셨다면, 할인이 된 가격이 바로 적용이 되어서 쿠폰 코드를 적어 넣으실 필요가 없습니다.
만약 AydenFBA를 지우셔도 이 창이 계속 뜰 경우에는 인터넷을 크롬으로 사용을 해보시길 바랍니다.

 


 

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